רימרקטינג (Remarketing) היא טכניקת פרסום מתקדמת שמבוססת על "מעקב" אחרי משתמשים שצפו במוצרים או שירותים באתר אינטרנט או בדף ברשתות החברתיות שלך, אך לא ביצעו את הפעולה הרצויה (כמו רכישת מוצר, הרשמה או יצירת קשר). באמצעות רימרקטינג, תוכל להפעיל מודעות ממומנות שמגיעות בדיוק לאנשים אלו.

בסופו של דבר, רימרקטינג מבוסס על עקרון הפסיכולוגיה האנושית – אם הם כבר צפו במוצר שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם יחזרו ויבצעו את הפעולה הרצויה.

ההבדל בין רימרקטינג לפרסום רגיל– היתרון הגדול של רימרקטינג על פני קמפיינים רגילים הוא שהוא ממקד את הפרסום ״בקהל חם״ של רק אנשים שכבר הראו עניין במוצר או בשירות שלך. זה הופך את המודעות להרבה יותר ממוקדות ורלוונטיות, דבר שיכול להוריד את עלות הליד ולהפחית את עלות הרכישה.

איך רימרקטינג עובד בכלל?

רימרקטינג מבוסס על טכנולוגיית העוגיות (cookies). כאשר משתמש מבקר באתר שלך, עוגית רימרקטינג מוטמעת בדפדפן שלו. ברגע שהמשתמש עוזב את האתר מבלי לבצע פעולה כלשהי (כמו רכישה או השארת פרטים), הוא יתחיל לראות פרסומות שמזכירות לו את המוצר או השירות שצפה בו, או מציעות לו הצעה אטרקטיבית.

במילים אחרות, רימרקטינג עובד כמו "תזכורת" – הוא דואג להזכיר למשתמש את המוצר שהוא התעניין בו בעבר, וזה גורם לו לשוב אל האתר ולהשלים את הרכישה או הפעולה הרצויה.

לאיזה עסקים זה מתאים?

רימרקטינג הוא כלי מצוין שמתאים כמעט לכל סוג של עסק, בין אם הוא מוכר מוצר או שירות שרוצה להגדיל את מחזור ההכנסות שלו באמצעות פרסום יעיל ואפקטיבי.

דרישות המינימום לקמפיינים רימרקטינג הן 100 משתמשים בפרסום בגוגל או פייסבוק, חשוב לזכור שככל שהקהל רחב יותר, תוכל להשיג תוצאות טובות יותר, עם אופטימיזציה נכונה ושיפור שיעורי ההמרות.

מומלץ לשאוף להשיג קהל של לפחות 1,000 משתמשים לכל קמפיין רימרקטינג, כך שהמערכת תוכל לבצע אופטימיזציה טובה יותר ולהביא לתוצאות יותר מדויקות. כמות קהל מינימלית זו תאפשר גם לאסוף מספיק נתונים כדי להבין אילו מודעות עובדות ואילו פחות, ולהתאים את הקמפיין בצורה אופטימלית.

3 טיפים לבניית קמפיין רימרקטינג מנצח

1. שימוש בקהלים ממוקדים– אל תסתפק רק בקהל רחב של כל מי שביקר באתר. ניתן ליצור קהלים ממוקדים יותר, כמו אנשים שהוסיפו מוצרים לעגלת הקניות אך לא רכשו או צפו במוצר מסוים.
   
2. שימוש בהגדרות זמן– בדרך כלל מגדירים לפי תקופת זמן של 30, 60, 90 יום מרגע שהלקוח נחשף למוצר או השירות שלך בפעם הראשונה. חשוב להתאים את התקופה הרלוונטית ביותר, בדרך כלל מומלץ להשתמש בתקופת זמן של 30 יום שהסיכוי שהלקוח עדיין רלוונטי גבוהה ולא רכש משהו אחר.
   
3. הפעלת מודעות מותאמות אישית– הצג למשתמשים מודעות שמותאמות אישית באופן ישיר למה שהם צפו בו. הצגת מוצרים ספציפיים שהם חיפשו או הוסיפו לעגלת הקניות עשויה להניע אותם להשלמת הרכישה.
   
   

3 דוגמאות פשוטת להמחשה

1. חנויות אונליין (E-Commerce)

עסקים בתחום המסחר האלקטרוני הם בין המובילים בהשתמשות ברימרקטינג. אם יש לך חנות אונליין שמוכרת מוצרים כמו בגדים, טכנולוגיה, תכשיטים, אביזרי ספורט או כל פריט אחר, רימרקטינג יכול להיות כלי מצוין להחזיר לקוחות שצפו במוצרים אך לא ביצעו רכישה.

דוגמה:

אם לקוח צפה בזוג נעליים בחנות שלך אך לא סיים את הרכישה, רימרקטינג מאפשר להציג לו פרסומות שמזכירות לו את הנעליים או מציעות לו הנחה אטרקטיבית אם יחזור ויבצע את הרכישה.

2. עסקים בתחום הנדל"ן

רימרקטינג מתאים מאוד לעסקים בתחום הנדל"ן, במיוחד כשמדובר בהשגת לידים (Leads) והנעת לקוחות פוטנציאליים לבקש פרטים או לתאם פגישה.

דוגמה:

לקוחות שביקרו באתר של סוכנות נדל"ן וצפו בדירות מסוימות אך לא פנו לסוכן, יכולים לראות מודעות שמציגות את אותן דירות או דירות דומות בהן עשוי להיות להם עניין.

3. בתי מלון, טיסות ונסיעות

תחום התיירות עושה שימוש נרחב ברימרקטינג. לקוחות שצפו בחופשות, טיסות או בתי מלון אך לא סיימו את ההזמנה יכולים לראות מודעות ממומנות שיזכירו להם את ההזמנה או יציעו הצעות שונות ומבצעים.

דוגמה:

אם אדם חיפש חופשה ליעד מסוים אך לא ביצע הזמנה, ניתן להציג לו מודעות שמציעות הנחות על בתי מלון או טיסות ליעד זה או דומה.

סיכום

רימרקטינג הוא כלי שיווקי עוצמתי שמאפשר לך לשפר את שיעור ההמרות ולהפחית עלויות פרסום על ידי מיקוד במשתמשים שכבר גילו עניין במוצר שלך. בין אם אתה משתמש בגוגל, בפייסבוק או בשתי הפלטפורמות, השימוש בטכניקת רימרקטינג יאפשר לך להחזיר לקוחות שהתרחקו מהמותג ולהניע אותם לפעולה בצורה ממוקדת ויעילה.

אם אתה רוצה להצליח בעולם הדיגיטלי, רימרקטינג הוא לא רק כלי מועיל, אלא גם הכרחי בשיווק ממומן. השתמש בקהלים ממוקדיםֿ, הגדרות זמן ומודעות מותאמות אישית לפי הצורך של הלקוח על מנת להקים קמפיינים רימרקטינג מנצחים.

רוצה להגדיל את המכירות בעסק? שווה לך להיכנס לקרוא על השירות שלנו לפרסום ממומן בגוגל

לדוגמאות של סיפורי הצלחה של לקוחות שלנו במגוון תחומים לחץ כאן

הפוסט מה זה רימרקטינג וכיצד להשתמש בו נכון בפרסום? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

1. ניהול לקוחות בתחום הרכב

חשוב לוודא שחברת הפרסום שתבחרו בה לעסק שלכם, מנהלת מספר לקוחות בתחום הרכב כמו: סדנאות רכב, סוכנויות לרכבי יוקרה, רכבי אפס קילומטר, חברות ליסינג, מימון לרכב, מסחריות, אופנועים, מוניות, מרכזי שירות ומוסכים, חנויות אבזור, יבואני רכב ועוד.

2. סיפור הצלחה ותוצאות מוכחות

לבקש לפני תחילת עבודה לראות סיפורי הצלחה של לקוחות אחרים בתחום הרכב שמראות את כל תהליך הפרסום כולל תוצאות.

למידע נוסף על סיפורי הצלחה של לקוחות שעזרנו להם ליצור מיתוג מנצח שבאמצעותו הגדלנו את מחזור המכירות לחצו:

סיפור הצלחה של ליס אנד דרייב – סוכנות למכירת רכבי חדשים במימון מלא.

סיפור הצלחה של הינומה מוטורס – סוכנות למכירת רכבי יוקרה.

סיפור הצלחה של רכב ארגמן – סוכנות למכירת מוניות.

סיפור הצלחה של אוטו אלגנס – סדנת רכב.

3. אנשי מקצוע מתחום הרכב

לתחום הרכב יש מונחים מקצועיים שכדאי להכיר על מנת לכתוב את המידע המקצועי על השירות/מוצר, בנוסף צריך לדעת איזה קהל הינו הרלוונטי ביותר. יתרון מהותי הוא במידה וחלק מצוות הפרסום עבד בעבר בתחום הרכב ורכש מידע מועיל.

לדוגמה: בפרסום לסוכנות רכב איש הפרסום צריך לדעת את הידע המקצועי על כל סוגי הרכבים ואיזה קהל מתאים לכל רכב.

4. יכולות מדידה מדויקות

על מנת למקסם את התוצאות מהפרסום צריך לדעת איך למדוד את כל הפניות והעסקאות במערכת אחת מסודרת, חשוב לעבוד עם מערכת לניהול פניות שכל הלידים נכנסים אליה באופן אוטומטי, באמצעותה אנשי המכירות יכולים לעדכן את הסטטוסים לגבי הלידים. לאחר שנצבר מספיק מידע במערכת ניתן לעשות אופטימיזציה ולהשקיע את תקציבי הפרסום בערוצי הפרסום האפקטיבים ביותר.

5. מעטפת שיווקית מלאה לעסק

יש יתרון מהותי שחברת פרסום אחת מנהלת את כלל השירותים שלכם במקום אחד. הלקוח מתנהל מול גורם אחד. ומצד חברת הפרסום היא יודעת בדיוק את הצרכים של הלקוח ויכולה לנהל את מגוון הפלטפורמות פרסום כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, שירותי בניית אתרים, סטודיו גרפי ועוד בצורה האפקטיבית ביותר. תחת קורת גג אחת אם זה בנוגע לשפה העיצובית האחידה ששומרת על מיתוג נכון ועד חלוקות התקציבים, בחירת פלטפורמות האפקטיביות ביותר בהתאמה לכל לקוח.

לסיכום

אם יש לכם עסק בתחום הרכב חשוב שתבחרו משרד פרסום שמבין את הצרכים הייחודיים והמונחים המקצועיים של התחום.

פה בדיוק אנחנו נכנסים לתמונה, אנחנו יודעים איך להגיע לקהל היעד המדויק בתחום הרכב, אחרי שנים של ניסיון ועבודה עם מגוון עסקים וחברות בתחום למדנו כיצד להגיע לקהל היעד ולהעביר לו את המסר השיווקי הנכון ביותר על מנת להביא את הלקוחות האיכותיים ביותר.

אם חשוב לכם להביא יותר סגירות, להגדיל את העסק ולעבוד עם חברת פרסום שמבינה אותכם באמת.

לחצו על מידע נוסף לפרסום לתחום הרכב.

הפוסט פרסום לענף הרכב – כיצד לבחור נכון חברת פרסום? 5 טיפים חשובים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

חשיפה רחבה:

גוגל היא מנוע החיפוש הפופולרי ביותר בעולם, עם יותר מ-90% נתח שוק. המשמעות היא שהעסק שלך יכול להיות חשוף למספר ענק של גולשים. בישראל בלבד יש מעל 1.3 מיליארד חיפושים בחודש.

מיתוג:

גוגל הוא כרטיס הביקור הרשמי של כל עסק באינטרנט, כל גולש שירצה לדעת מידע על העסק יכנס דבר ראשון לקרוא בגוגל עליו, לכן אומרים שעסק שלא נמצא בגוגל לא קיים.

לידים איכותיים:

הלידים מגוגל איכותיים יותר מלידים במדיות החברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק מכיוון שבמדיה חברתית הגולש לא מחפש את המוצר או השירות שלך, הוא נחשף לפרסומת לפי תחומי עניין וכדומה, לעומת גוגל שהוא למעשה מנוע חיפוש שבו הגולש מחפש משהו ספציפי שיש לו צורך בו. לכן אחוזי הסגירה של העסקאות לעומת הלידים גדול יותר משמעותית בגוגל.

תשלום על קליקים ולא חשיפה:

בפרסום בגוגל לעומת מדיות חברתיות אתה משלם לא על החשיפה עצמה, אלא רק במידה והגולש נכנס למודעה שלך. לדוגמה: אם מאה גולשים נחשפו למודעה שלך ואף אחד לא לחץ עליה לא תשלם עליה. דוגמה נוספת: אם אלף לקוחות נחשפו למודעה שלך ונכנסו אליה 30 גולשים תשלם על 30 הכניסות בלבד זה נקרא מודל (PPC (Pay-per-click.

תוצאות מיידיות:

פרסום בגוגל הוא אחת השיטות היעילות ביותר להשגת תוצאות מיידיות. ברגע שתגדיר את הקמפיין שלך, המודעות יתחילו להופיע בדף תוצאות החיפוש ותתחיל לקבל לידים תוך מספר שעות עד מקסימום יום יומיים.

ניתוח נתונים מדויק:

ניתן לדעת באופן מדויק כמה אנשים פנו אלייך מאיזו מודעה ומילת חיפוש, ובאיזו דרך: שיחת טלפון, טופס לידים, הודעת וואטסאפ. לכן ניתן לעשות אופטימיזיה אפקטיבית ככל שיותר נתונים נכנסים למערכת.

חסרונות פרסום בגוגל

כמות החשיפה:

יש שירותים או מוצרים שכמות החיפושים שלהם מוגבלת ולפעמים לא מצדיקה לעשות קמפיין ממומן בגוגל.

עלויות גבוהות לקליק:

יש תחומים שיש תחרות גדולה על הפרסום בגוגל עם עלויות גבוהות לקליק, שיכולות להגיע לעשרות שקלים לקליק אחד.

אתר / דף נחיתה:

על מנת לפרסם בגוגל אתה חייב שיהיה לך אתר שהגולשים שלוחצים על המודעה יכנסו אליו, מומלץ לבנות אתר מקצועי וממיר שיגרום לגולשים להבין את השירות/מוצר שלך, לבנות אמינות ועוד, על מנת למקסם את כמות ואיכות הלידים.

קמפיינר מקצועי ומנוסה:

נדרש ידע רב וניסיון של שנים על מנת לבנות את תהליך הפרסום בצורה נכונה ולעשות אופטימיזציה אפקטיבית על מנת לספק את התוצאות הטובות ביותר.

לסיכום:

למנוע החיפוש של גוגל יש יתרונות רבים וללא ספק זה המקום המרכזי שבו העסקים בוחרים לפרסם את עצמם. כמו שאמרנו מי שלא נמצא בגוגל לא קיים. יש פוטנציאל גדול להגדלת המחזור והכנסת לקוחות חדשים שכל עסק שרוצה לצמוח ולגדול צריך.

טיפ חשוב: מומלץ לעשות מחקר מילות מפתח מקיף כדי לבדוק את הכדאיות לפרסום בגוגל מבחינת חשיפות, תחרות, עלויות לקליק, ולהשתמש בשירותים של מקדם מקצועי עם ניסיון מוכח כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר.

רוצה לקרוא מידע נוסף על פרסום בגוגל? לחץ על הקישור.

הפוסט למה כדאי לפרסם בגוגל ? יתרונות פרסום בגוגל לעומת חסרונות הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

ישנם מגוון ערוצים לפרסום לחברת רכב שרוצה להגדיל את כמות הלידים והמכירות.

כמו ערוצי טלווזיה, שילוט, רדיו, גוגל, ערוצי תוכן, מדיה חברתית ועוד.

במאמר הזה נבחר להתמקד במדיה החברתית, גוגל וערוצי תוכן.

קמפיינים במדיה החברתית לחברת רכב

ערוצי המדיה החברתית הבולטים הם פייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק.

בפייסבוק ואינסטגרם הקמפיינים בנויים מגרפיקה שבה מוצג דגם הרכב, החזר חודשי ובחלק מהמקרים גם מחיר מלא.

מומלץ להוסיף הטבות ייחודיות כמו: מימון מלא, ללא מקדמה, טיפול ראשון במתנה, אגרת רישוי במתנה ועוד.

בטיקטוק הקמפיינים בנויים מסרטון שבו מציגים את הרכב ואת אולם התצוגה ונותנים מידע על הרכב והיתרונות של הסוכנות.

על מנת לבנות מותג מנצח שיהיה קל ללקוח להתחבר אליו צריך להשתמש באופן קבוע בשפה עיצובית של החברה.

קמפיינים בגוגל למכירת רכבי 0 קילומטר

על מנת לפרסם בגוגל תצטרכו אתר שבו יהיה מוצגים דגמי הרכבים השונים אותם תרצו לפרסם ומידע נוסף על סוכנות הרכב שלכם.

בחלק מהמקרים בונים דפי נחיתה לפי דגם הרכב כמו BYD, מאזדה, יונדאי וכדומה, או לפי קטגוריית הרכב לדוגמא: רכבים חשמליים, מיני, רכבי עבודה ועוד.

במנוע החיפוש של גוגל יש המון חיפושים רלוונטים לתחום, דוגמא למספר מילות מפתח רלוונטיות: רכב 0 קילומטר, רכב חדש לקנייה, BYD חדשה, ליסיניג מימוני.

חשוב ומהותי שהמודעות שהגולש יראה יהיו רלוונטיות בהתאם למונח החיפוש שלו בגוגל על מנת שנקבל אחוז CTR גבוה (Click Through Rate או בעברית: שיעור לחיצה). ה CTR הוא פרטמר חשוב מבחינת מנוע החיפוש של גוגל ומעיד כמה רלוונטית הייתה המודעה ביחס לחיפוש של הגולש.

מומלץ לבנות מספר רב של קמפיינים בהתאמה לדגמים וקטגוריות של הרכב.

קמפיינים בערוצי תוכן לסוכנות מכוניות

ערוצי התוכן העיקריים הם טאבולה ואאוטבריין בהם כותבים כתבות תוכן שבהם ניתן להשאיר פרטים ולחזור אליכם.

הכתבות יופיעו באתרים המובילים ביותר כמו mako ,ynet, מעריב, כלכליסט ועוד.

ניתן לכתוב כתבות על דגמים חדשים (הכירו את הדגם החדש של BYD דגם דולפין), נושאים מעניינים (מה היא עסקת ליסינג ומה חשבו לדעת בה?), מידע רלוונטי (יתרונות בולטים בקניית רכב חדש) וכו׳.

איך לספק לידים איכותיים שלא מבזבזים את הזמן והאנרגיה של אנשי המכירות?

לספק כמות גדולה של לידים לא תמיד עוזר ואפילו לפעמים מזיק, חשוב להתמקד לא רק בכמות הלידים אלה באיכות שלהם.

ניתן למקד את הלידים באמצעות סינון של שאלות, לדוגמא חברת רכב שמוכרת בייבוא מקביל רכבים חדשים יכולה לשאול את השאלות הבאות: באיזה דגם אתה מעוניין ? האם אתה מעוניין במימון ? ועוד.

בנוסף מומלץ ליצור אוטומציות לחימום הליד כמו הודעת וואטסאפ או מייל אוטומטי על השארת פרטים.

לסיכום:

ישנן מגוון פלטפורמות שמתאימות לפרסום לסוכנות רכב, חשוב לדעת באיזה פלטפורמות הכי כדאי לפרסם על מנת לקבל את הלידים האיכותיים ביותר בעלויות המשתלמות ביותר. רוצים לדבר עם המומחים שלנו לפרסום בתחום הרכב? השאירו פרטים ונחזור אליכם עם הצעה מותאמת אישית.

לדף מידע שלנו על פרסום לעולם הרכב כולל דוגמאות לחצו על הקישור.

הפוסט פרסום חברת רכב – לידים איכותיים לחברת ליסינג – מכירת רכבי אפס קילומטר הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.