גיוס עובדים הוא תהליך קריטי לכל ארגון, בין אם מדובר בחברה קטנה או תאגיד ענק. עובדים הם הנכס היקר ביותר של כל חברה, והבחירה הנכונה יכולה להשפיע באופן משמעותי על הצלחתה. מאמר זה יסקור את 7 השלבים החשובים ביותר בתהליך גיוס עובדים, החל מהגדרת המשרה ועד לשלב החפיפה, ויעניק את הכלים הדרושים כדי לבחור את המועמדים המתאימים ביותר לכל תפקיד בארגון.

השלבים החשובים ביותר בגיוס עובדים חדשים

1. הגדרה מדויקת של המשרה – בסיס להצלחה

הצעד הראשון והחשוב ביותר בתהליך הגיוס הוא הגדרת המשרה בצורה ברורה ומפורטת. הגדרה מדויקת תסייע למשוך את המועמדים המתאימים ביותר ותחסוך זמן ומשאבים במועמדים לא רלוונטים. שימו דגש על מספר פרמטרים:

אחריות ותפקידים– הגדירו בצורה ברורה את האחריות והתפקידים של העובד החדש. מה יהיו המטרות שלו? מהם האתגרים שהוא יצטרך להתמודד איתם?

כישורים נדרשים– רשמו את כל הכישורים הנדרשים לתפקיד, כישורים מקצועים ובין אנושיים.

ניסיון תעסוקתי– הגדירו את רמת הניסיון הנדרשת לתפקיד. האם יש צורך במועמד עם ניסיון רב או מועמד מתחיל ללא ניסיון.

תרבות הארגון– תציינו את תרבות הארגון ואת הערכים החשובים. זה יעזור למשוך את המועמדים שיתאימו לאווירה ולערכים של החברה.

2.פרסום המשרה – הגעה למועמדים פוטנציאלים

לאחר שהגדרתם את המשרה, הגיע הזמן לפרסם אותה. ישנן מספר מקומות עיקריים לפרסום משרות:

אתרי דרושים– אתרי דרושים פופולריים הם דרך מצוינת להגיע לקהל רחב של מועמדים.

רשתות חברתיות– פרסום משרות ברשתות חברתיות כמו פייסבוק ואינסטגרם, טיקטוק או לינקדאין יכול לעזור להגיע למועמדים פוטנציאליים בקלות וביעילות. ניתן להגדיר קהל יעד מדויק בקמפיין ממומן לכל משרה.

הסכמים עם מוסדות לימוד- ניתן ליצור קשר עם מוסדות לימוד על מנת לקבל עובדים חדשים שסיימו את ההכשרה וללא ניסיון, בדרך כלל בשכר נמוך משמעותית מהשוק.

3.סינון קורות חיים – מציאת המועמדים המתאימים

לאחר פרסום המשרה, תקבלו מספר רב של קורות חיים. חשוב לסנן את הקורות חיים בצורה יעילה כדי למצוא את המועמדים המתאימים ביותר.

מערכת מעקב אחר מועמדים- יכולה לעזור לכם לארגן את כל קורות החיים ולסנן אותם באופן אוטומטי לפי קריטריונים מסוימים.

ראיונות טלפוניים– ראיונות טלפוניים קצרים יכולים לעזור לסנן את המועמדים ולהזמין לראיון רק את המועמדים המתאימים ביותר.

4.ראיונות עבודה – הערכת המועמדים

הראיון הוא שלב מכריע בתהליך הגיוס. במהלך הראיון, תוכלו להעריך את כישוריהם של המועמדים, את הידע שלהם בתחום ואת התאמתם לארגון.

שאלות התנהגותיות– שאלות התנהגותיות יכולות לעזור להבין כיצד המועמד התמודד עם מצבים שונים בעבר.

שאלות מקצועיות– שאלות מקצועיות יכולות לבחון את הידע והניסיון של המועמד בתחום.

שאלות על התאמה תרבותית– שאלות על התאמה תרבותית יכולות לעזור להבין אם המועמד יתאים לארגון מבחינת ערכים ואופי.

5.בדיקות רקע – אימות המידע

לאחר הראיונות, חשוב לבצע בדיקות רקע על המועמדים. בדיקות רקע יכולות לכלול בדיקה של תעודות, ניסיון תעסוקתי במקומות אחרים, המלצות ובדיקות פליליות.

6.שיחת קבלה לעבודה – להודיע למועמד

אם מצאתם את המועמד המתאים, הגיע הזמן להציע לו את המשרה. חשוב להציע חבילה שכר והטבות לאחר מחקר של מעסיקים אחרים בתפקידים דומים בשוק. כמו כן, חשוב לתת למועמד זמן מוקצב לשקול את ההצעה.

7.חפיפה – הכנסת העובד החדש לארגון

הטמעה מוצלחת של עובד חדש היא חיונית להצלחתו בארגון. חשוב להקצות למדריך מנוסה שיעזור לעובד החדש להסתגל לסביבת העבודה החדשה וללמוד את התפקיד שלו.

טיפים פשוטים שיתנו לכם יתרון על המתחרים בתהליך הגיוס

בנו מותג מעסיק חזק– מותג מעסיק חזק יכול למשוך מועמדים איכותיים בעלויות גיוס נמוכות.

היו שקופים והוגנים– מועמדים מעריכים שקיפות והוגנות וזה יכול לחסוך זמן ואנרגיה בעבודה של רכזי הגיוס ולשמר את העובדים לתקופה ארוכה יותר.

היו מהירים– חזרו אל המועמדים הפוטנציאלים בזמן מהיר, אל תשכחו שהתחרות על עובדים איכותיים בשוק היא גבוהה.

השתמשו בכלים טכנולוגיים- כלים טכנולוגיים יכולים לשפר את יעילות תהליך הגיוס ולשפר את אחוז הגיוס ביחס לכמות המועמדים הפוטנציאלים.

לסיכום

גיוס עובדים הוא תהליך מורכב הדורש תשומת לב רבה. על ידי ביצוע כל 6 השלבים בצורה יסודית, תוכלו למצוא את העובדים המתאימים ביותר לארגון ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.

תיישמו את הטיפים שיתנו לכם יתרון בגיוס עובדים חדשים מול ארגונים מתחרים.

מחפשים לגייס עובדים חדשים? כנסו לקרוא על השירות שלנו לגיוס עובדים ברשתות החברתיות.

הפוסט תהליך גיוס עובדים אופטימלי ב- 7 שלבים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• הגדלת מחזור המכירות דרך פרויקטים גדולים ומשמעותיים.
• שמירה וחיזוק השפה העיצובית והמיתוג של טל אלימלך בעולם האדריכלות והעיצוב.
• מדידה מדויקת של ROI (החזר השקעה).
• בקרה מדויקת על סטטוס הפניות ותהליכי מכירה.
• חשיפה והגעה לקהל לקוחות חדש ורלוונטי.
• גיוס עובדים חדשים לצוות המשרד.

מה עשינו?

1. פרסום בגוגל.
2. פרסום בסושיאל מדיה (פייסבוק ואינסטגרם).
3. בניית אתר חדש לטובת הפרסום על מנת להעלות את אחוז ההמרה.
4. הקמת מערכת CRM מותאמת לצרכי הלקוח ואזור אישי.
5. הפקת מספרי טלפון וירטואליים למדידת לידים מסוג שיחות.
6. בניית צ׳אטבוט בוואטסאפ על מנת לייעל את תהליכי המכירה והשירות.
7. הקמת יומן פגישות וירטואלי ללקוחות חדשים וקיימים.
8. בניית מצגות לקהל לקוחות בינלאומי.
9. אוטומציות מתקדמות לסינון וחימום לידים, תזכורות ועוד.

בנוסף, ניתחנו בצורה מדויקת ומעמיקה את תהליכי השיווק והפרסום הקודמים על מנת להפיק לקחים ולא לחזור על טעויות שיעלו ללקוח שלנו זמן וכסף מיותרים.

תהליך הפרסום בגוגל

הקמת הקמפיינים – על מנת להקים קמפיינים מוצלחים ביצענו חקר מילות מפתח יסודי. חקרנו את השוק והמתחרים וביצענו החרגות רבות של מילות חיפוש לא מתאימות. ניסחנו מודעות טקסט לרשת החיפוש וגם לרשת המדיה (באנרים, יוטיוב ועוד) בצורות שונות על מנת לבצע בדיקת AB Testing ולהבין בצורה המדויקת ביותר מה מניב רווח גבוה ללקוח שלנו.

*נתוני פרסום של אחד הקמפיינים בחשבון הלקוח

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קמפיינים וקריאייטיב – ראשית בנינו קהלים מותאמים לתחום האדריכלות ועיצוב הפנים, התבססנו על חקר שוק מעמיק של מעמד סוציו אקונומי באזורים ספציפיים בארץ וניתוח פרופיל האווטאר (הלקוח) הפוטנציאלי והאידיאלי. לאחר מכן יצרנו מודעות מושכות וקריאייטיב איכותי תוך כדי שימוש בסרטונים ותמונות של הפרויקטים ושל טל אלימלך על מנת לייצר חיבור רגשי לקהל ולהציג את תיק העבודות בצורה רחבה ואיכותית. קישרנו את הפיקסל של פייסבוק לאתר על מנת לבנות קהלים ״חמים / קרים״ וביצוע מדידות מדויקות. החלטנו להעביר חלק מהגולשים דרך האתר ולא לתת להם אפשרות לאינטרקציה מיידית עם בית העסק על מנת לבצע תהליך סינון ארוך יותר שיגרום רק לאנשים עם כוונת רכישה אמיתית לפנות אל המשרד של טל אלימלך ובכך לחסוך זמן יקר ושחיקה מיותרת של צוות המכירות.

בנוסף אפשרנו יצירת אינטראקציה מיידית עם המשרד של טל אלימלך באמצעות Whatsapp שמוביל לצ׳אטבוט מתקדם ללקוחות שרצו לפנות בצורה ישירה יותר ולא עברו את שלב הסינון באתר. הצ׳אטבוט למעשה ביצע את תהליך הסינון ב Whatsapp וכך חסכנו בזמן עבודה יקר של הצוות.

*תצוגה מקדימה של חלק מהמודעות בסושיאל מדיה

חלק מהגרפיקות שהפקנו עבור הפרסום

*תצוגה מקדימה של היומן הוירטואלי לקביעת שיחות ופגישות

*מצגת באנגלית לקהל לקוחות בינלאומי

תהליך אפיון, הקמה ובניית הצ׳אטבוט ב Whatsapp

לאחר בחינה מעמיקה של שוק האדריכלות ועיצוב הפנים וצבירת דאטה מספקת התחלנו לאפיין את הצ׳אטבוט של טל אלימלך ע״פ קהל הלקוחות האידיאלי שנרצה לייצר איתם עסקאות. בנינו Flow מסודר עם שאלות רלוונטיות והתחלנו בתהליך ההקמה. לאחר סיום הפן הטכני המקצועי השקנו את הצ׳אטבוט וחסכנו זמן רב ואנרגיה במענה ללידים והתליך החימום של לידים חדשים.

*תצוגת דמו לצ׳אט בוט של טל אלימלך ב Whatsapp

תהליך גיוס עובדים בסושיאל מדיה

חלק מההתמחות שלנו היא גיוס עובדים בסושיאל מדיה לחברות גדולות, כחלק מתהליכי הפרסום איתנו המשרד של טל אלימלך ביקשו מאיתנו לגייס מספר עובדים חדשים ולשם כך הקמנו מספר שאלונים מותאמים לסינון מועמדים, קריאיטייב וכמובן ניהול קמפיינים ובניית קהלים מותאמים. לפרטים נוספים אודות קמפיינים לגיוס עובדים לחצו כאן.

*תצוגה של חלק מהקריאייטיב שלנו לגיוס עובדים

מדידה, בקרה וניהול הפניות

אנחנו מספקים מערכת איכותית שיודעת לקלוט את כל פניות תחת ממשק אחד נוח לתפעול. גם כאן הלקוח נהנה מריכוז כל הפעילות תחת דשבורד אחד עם יכולת מעקב מדויקת על מספר הלידים, שיחות נכנסות וכמובן סטטוס הלידים וכמות הסגירות והמכירות. המערכת שאנחנו מספקים מתחברת בצורה מושלמת לכל פלטפורמות הפרסום וניתנת לשימוש דרך ממשק מתקדם במחשב או באפליקצייה לסמארטפון.

התוצאות

• הגדלנו את מחזור המכירות בצורה משמעותית ובאופן שיטתי מדי חודש ושנה עד היום.
• יכולת מדידה מדויקת מאוד – מאיפה השיחות מגיעות, כמה סגירות ומאיזו מודעה ועוד.
• סדר, ארגון ויעילות – הלקוח מעדכן במערכת הניהול ואנחנו פועלים בהתאם.
• שמירה על ROI מספק גם לאחר עלייה בתקציבי הפרסום.
• חשיפה מאסיבית לקהל לקוחות ענק.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? לגוגל לחצו כאן.

לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט טל אלימלך – פרסום לאדריכלות ועיצוב פנים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

PPC הוא קיצור של Pay Per Click ובתרגום בעברית תשלום על לחיצה. זהו מודל פרסום ממומן שבו משלמים רק עבור לחיצות על מודעות. במילים פשוטות, כל פעם שמישהו לוחץ על המודעה שלך, אתה משלם סכום מסוים.

Google Ads זו ללא ספק הפלטפורמה הגדולה והפופולרית ביותר ל-PPC. היא מאפשרת לך להציג מודעות בתוצאות החיפוש של גוגל, ברשת המדיה של גוגל (אתרים אחרים ברשת הפרסום של גוגל) וביוטיוב.

כמו כן פלטפורמות נוספות כמו: Outbrain ,Taboola ,Microsoft Advertising ועוד.

דוגמה להמחשה- למשל אם עשיתם קמפיין ממומן בגוגל שבו נחשפו 100 איש ורק 10 אנשים לחצו על המודעה (הפרסומת) תשלמו רק על 10 האנשים שהקליקו על המודעה.

חשוב לדעת– שפלטפורמות חברתיות כמו Facebook ,Instagram ,TikTok עובדות שונה. משלמים בהם על תוצאות לפי חשיפה ולא לפי מספר הקלקות על המודעה שלכם. לא ניתן להגדיר עלות רציונלית לקליק בקמפיין הפרסומי כמו שניתן בגוגל.

אבל למרות זאת ניתן לקבל מידע מהמערכת לגבי עלויות לקליק – PPC.

דוגמה להמחשה– למשל אם עשיתם קמפיין ממומן בפייסבוק/טיקטוק שבו נחשפו 100 איש ורק 2 אנשים לחצו על המודעה (הפרסומת) תשלמו על 100 חשיפות ולא על 2 האנשים שהקליקו על המודעה. אפילו במידה קיצונית ולא יהיו קליקים בכלל, עדיין תשלמו על החשיפות (שהמודעה הופיעה).

איך מודל PPC עובד? ב- 5 שלבים פשוטים

מנוע החיפוש של גוגל הוא הפופולרי ביותר מבין מנועי החיפוש ברחבי העולם, עם נתח שימוש כולל של 87%, המשמש לפלטפורמת PPC המרכזית ביותר, המאפשר לעסקים להציג את המודעות שלהם בראש תוצאות החיפוש בגוגל, כל לחיצה על המודעה מייצגת תשלום עבור המפרסם, ומאפשרת לו להגיע לקהל יעד ספציפי ברגע שהוא מחפש את המוצר או השירות שלו (מילת המפתח הרלוונטית שהגדיר).

1.בחירת מילות מפתח- המפרסם בוחר מילות מפתח רלוונטיות לעסק שלו. לדוגמה, חנות נעליים עשויה לבחור מילות מפתח כמו “נעליים ספורט”, “נעליים לגברים” וכו’.

2.יצירת מודעות- המפרסם יוצר מודעות מושכות עין ומדויקות שמכוונות לקהל היעד.

3.ההצעת מחיר- המפרסם מציע מחיר מקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור כל לחיצה על המודעה.

4.מכירות פומביות- מנועי החיפוש והפלטפורמות השונות עורכות מכירות פומביות בזמן אמת כדי לקבוע איזו מודעה תוצג בכל מיקום. המודעה עם ההצעה הגבוהה ביותר (תוך התחשבות ברלוונטיות ובגורמים אחרים) תוצג ראשונה.

5.תשלום: המפרסם משלם רק כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלו.

כיצד לבנות קמפיין PPC מנצח? התפקיד של PPC Manager

כדי לבנות קמפיין PPC מנצח צריך להיעזר בשירות של PPC Manager עם ניסיון מוכח בתעשייה.

מנהל PPC (Pay-Per-Click) הוא איש מקצוע האחראי על תכנון, ניהול והאופטימיזציה של קמפיינים פרסומיים ממומנים באינטרנט. התפקיד הזה חיוני עבור עסקים שרוצים להגדיל את החשיפה שלהם ברשת, לבנות מותג חזק, להניע תנועה לאתר /חנות ולשפר את המכירות, בצורה מקצועית ומקסימלית.

כיצד לבחור נכון PPC Manager?

ישנם מספר פרמטרים עיקריים שכדי לשים עליהם דגש.

1.ניסיון– ניסיון ספציפי בתחום של העסק שלכם זה היתרון גדול, לכל תחום יש את הדגשים שצריך לדעת, כמו: קהל יעד, שפה שיווקית, מונחים מקצועים ועוד.

2.סיפורי הצלחה- דוגמאות מפורטות שכוללות את כל מסע הפרסום שהקים עבור לקוחות אחרים כולל: גרפיקות, סרטונים, טקסט שיווקי, אתרים ודפי נחיתה.

3.ביקורות- לוודא שיש ביקורות חיוביות ברשתות החברתיות ובגוגל ביזנס.

4.ניתוח נתונים ומדידה– חברה מקצועית מספקת ללקוח מערכת לניהול לידים שקולטת את כל הפניות והמקורות שלהם מערוצי הפרסום גוגל, פייסבוק, טיקטוק וכדומה.

כדי לעשות אופטימיזציה מיטבית חייב לדעת מאיפה כל ליד הגיע ומאיפה נסגרה כל עסקה.

בנוסף הלקוח יכול להיות בבקרה מלאה על כל הלידים ולשפר את אחוז המכירות.

לסיכום:

PPC הוא כלי שיווקי רב עוצמה שיכול לעזור לעסקים להשיג תוצאות מדהימות. על ידי הבנת העקרונות הבסיסיים של PPC ויישום הטיפים לבחירת מנהל PPC ניתן להבטיח שהכסף של העסק מושקע בצורה הנכונה והיעילה ביותר.

רוצים לקרוא מידע נוסף על איך לבחור נכון מומחה לפרסום בגוגל? לחצו כאן.

הפוסט PPC מה זה? כיצד לבנות קמפיין PPC מנצח? הסבר ודוגמאות שחייב להכיר הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

ROI, ראשי תיבות של Return on Investment או בתרגום לעברית החזר השקעה, הוא מונח כלכלי המבטא את היחס בין הרווח להשקעה. במילים פשוטות, זהו מדד לכדאיות של כל פעולה עסקית הכרוכה בהשקעה של כסף, זמן או משאבים אחרים. על ידי חישוב ה-ROI, עסקים יכולים להעריך את ההצלחה של קמפיינים שיווקיים, השקעות במוצרים חדשים, או כל פרויקט אחר. זה מדד קריטי במונחי הפרסום, שנותן לבעל העסק אינדיקציה לגבי כדאיות הפרסום.

איך מחשבים ROI ? דוגמאות להמחשה

החישוב הוא מאוד פשוט, סכום ההכנסה, פחות סכום ההשקעה, לחלק לסכום ההשקעה, שווה לרווח (ROI).

נקח לדוגמה חברת נדל״ן שהשקיעה 10,000 ש”ח בקמפיין שיווקי דיגיטלי, והקמפיין הביא להכנסה של 110,000 ש”ח במקרה זה, ה-ROI יהיה: 10

משמעות הדבר היא שהחברה הרוויחה סכום של 100,000 ש״ח, שהם בעצם 1,000% על ההשקעה שלה.

למה ROI הוא מדד קריטי?

ה-ROI הוא כמו מצפן עבור עסקים. הוא מספק מידע חיוני על ביצועי העסק ומסייע לקבל החלטות עסקיות נכונות.

קבלת החלטות מושכלת: ROI מספק מידע קריטי עבור מנהלים מקבלים החלטות. הוא עוזר לקבוע אילו פרויקטים כדאי להשקיע בהם ואילו יש להימנע מהם.

שיפור הביצועים: על ידי מעקב אחר ה-ROI של פעילויות שונות, ניתן לזהות מה עובד ומה לא, וכך לשפר את הביצועים הכוללים של העסק.

השוואה בין חלופות: ROI מאפשר השוואה בין חלופות השקעה שונות, ומסייע בבחירה באפשרות הרווחית ביותר.

הצדקת השקעות: ROI משמש כהוכחה לכדאיות של השקעות בפני משקיעים, בעלי עסקים ועובדים.

כיצד ניתן לשפר את ה- ROI?

ישנם מספר פעולות עיקריות שניתן לעשות כדי לשפר את ה-ROI בעסק.

1. שיפור שיטות המכירה: הכשרת צוות המכירות, שיפור תהליך המכירה, והתאמת מוצרים ושירותים לצרכים של הלקוח.
   
   
2. מדידה מדויקת של מקורות הליד והעסקאות: ככול שהמדידה תיהיה יותר מדויקת ונדע מאיזה ערוץ כל ליד נכנס והפך לעסקה בפועל למערכת מפייסבוק, גוגל, טיקטוק ועוד. ברמת המודעה או מילת המפתח, נוכל לעשות אופטימזיה ולנווט את הכסף למקורות הרווחיים ביותר.
   
   
3. אוטומציה של תהליכים: יכול להוריד באופן משמעותי את עלויות שירות הלקוחות והמכירות ולשפר את אחוז סגירת העסקאות ושימור הלקוחות לאורך זמן רב יותר. לדוגמה צאט בוט בוואטסאפ, הודעה אוטומטית לכל ליד שנכנס על מנץ לספר מענה מיידי, התראה על שיחה שלא נענתה כדי לא לפספס אף פנייה ועוד.
   
   

לסיכום:

ה-ROI הוא מדד חיוני להצלחה עסקית. על ידי הבנת חשיבותו והשימוש בו באופן שיטתי, עסקים יכולים לשפר את ביצועיהם, להגדיל את הרווחיות ולצמוח לאורך זמן.

רוצים לקרוא מידע נוסף כיצד הצלחנו להגדיל את מחזור ההכנסות באופן משמעותי ללקוח שלנו הינומה מוטורס- יבואני רכבי יוקרה? לחצו כאן.

הפוסט  ROI מה זה? החזר השקעה (return on investment) ולמה זה מדד קריטי לפרסום? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

1. ניהול לקוחות בתחום הרכב

חשוב לוודא שחברת הפרסום שתבחרו בה לעסק שלכם, מנהלת מספר לקוחות בתחום הרכב כמו: סדנאות רכב, סוכנויות לרכבי יוקרה, רכבי אפס קילומטר, חברות ליסינג, מימון לרכב, מסחריות, אופנועים, מוניות, מרכזי שירות ומוסכים, חנויות אבזור, יבואני רכב ועוד.

2. סיפור הצלחה ותוצאות מוכחות

לבקש לפני תחילת עבודה לראות סיפורי הצלחה של לקוחות אחרים בתחום הרכב שמראות את כל תהליך הפרסום כולל תוצאות.

למידע נוסף על סיפורי הצלחה של לקוחות שעזרנו להם ליצור מיתוג מנצח שבאמצעותו הגדלנו את מחזור המכירות לחצו:

סיפור הצלחה של ליס אנד דרייב – סוכנות למכירת רכבי חדשים במימון מלא.

סיפור הצלחה של הינומה מוטורס – סוכנות למכירת רכבי יוקרה.

סיפור הצלחה של רכב ארגמן – סוכנות למכירת מוניות.

סיפור הצלחה של אוטו אלגנס – סדנת רכב.

3. אנשי מקצוע מתחום הרכב

לתחום הרכב יש מונחים מקצועיים שכדאי להכיר על מנת לכתוב את המידע המקצועי על השירות/מוצר, בנוסף צריך לדעת איזה קהל הינו הרלוונטי ביותר. יתרון מהותי הוא במידה וחלק מצוות הפרסום עבד בעבר בתחום הרכב ורכש מידע מועיל.

לדוגמה: בפרסום לסוכנות רכב איש הפרסום צריך לדעת את הידע המקצועי על כל סוגי הרכבים ואיזה קהל מתאים לכל רכב.

4. יכולות מדידה מדויקות

על מנת למקסם את התוצאות מהפרסום צריך לדעת איך למדוד את כל הפניות והעסקאות במערכת אחת מסודרת, חשוב לעבוד עם מערכת לניהול פניות שכל הלידים נכנסים אליה באופן אוטומטי, באמצעותה אנשי המכירות יכולים לעדכן את הסטטוסים לגבי הלידים. לאחר שנצבר מספיק מידע במערכת ניתן לעשות אופטימיזציה ולהשקיע את תקציבי הפרסום בערוצי הפרסום האפקטיבים ביותר.

5. מעטפת שיווקית מלאה לעסק

יש יתרון מהותי שחברת פרסום אחת מנהלת את כלל השירותים שלכם במקום אחד. הלקוח מתנהל מול גורם אחד. ומצד חברת הפרסום היא יודעת בדיוק את הצרכים של הלקוח ויכולה לנהל את מגוון הפלטפורמות פרסום כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, שירותי בניית אתרים, סטודיו גרפי ועוד בצורה האפקטיבית ביותר. תחת קורת גג אחת אם זה בנוגע לשפה העיצובית האחידה ששומרת על מיתוג נכון ועד חלוקות התקציבים, בחירת פלטפורמות האפקטיביות ביותר בהתאמה לכל לקוח.

לסיכום

אם יש לכם עסק בתחום הרכב חשוב שתבחרו משרד פרסום שמבין את הצרכים הייחודיים והמונחים המקצועיים של התחום.

פה בדיוק אנחנו נכנסים לתמונה, אנחנו יודעים איך להגיע לקהל היעד המדויק בתחום הרכב, אחרי שנים של ניסיון ועבודה עם מגוון עסקים וחברות בתחום למדנו כיצד להגיע לקהל היעד ולהעביר לו את המסר השיווקי הנכון ביותר על מנת להביא את הלקוחות האיכותיים ביותר.

אם חשוב לכם להביא יותר סגירות, להגדיל את העסק ולעבוד עם חברת פרסום שמבינה אותכם באמת.

לחצו על מידע נוסף לפרסום לתחום הרכב.

הפוסט פרסום לענף הרכב – כיצד לבחור נכון חברת פרסום? 5 טיפים חשובים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• חדירה לשוק, הגברת המודעות למותג.
• מיתוג ברשתות החברתיות.
• הגדרת שפה עיצובית ושמירה על קו אחיד.
• הגדרת אווטאר ובניית קהל ספציפי וממוקד.
• הגברת התנועה לחנות הפיזית של המותג.
• הגדלת מחזור המכירות באתר ובחנות.

מה עשינו?

1. הקמה מאפס וניהול דפי הסושיאל מדיה.
2. פרסום למטרת מכירות בפייסבוק ואינסטגרם.
3. הפקת גרפיקות וקריאייטיב.
4. ניהול קמפיינים בסושיאל מדיה.
8. מדידה ובקרה על התנועה לחנות והמכירות באתר.

הקדמה

אדידס Y-3 היא קו משותף של אופנה בין אדידס לבין המעצב היפני יוז’י ימאמוטו. הקו נוסד בשנת 2003, והוא ידוע בסגנונו הנועז והחדשני. החברה מציעה מגוון רחב של מוצרים, כולל נעליים, בגדים, תיקים ואביזרים. המוצר הפופולרי והנמכר ביותר של המותג הוא נעליים.

זכויות יוצרים לסרטון: Y3. קרדיט: יבואן.

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קידום וניהול אורגני – העלינו פוסטים ייחודיים, מגוון סטוריז וסרטוני Reels שגרמו למעורבות גדולה של צפיות, עלייה בכמות העוקבים, חיזוק התדמית והגדלת החשיפות האורגניות בעמודים השונים של המותג.

*תצוגה של פוסטים בעמוד האינסטגרם

קמפיינים וקריאייטיב – על מנת להגיע לביצועים הטובים ביותר ביצענו בדיקת A/B Testing בין מספר קהלים שונים, הפקנו קריאייטיבים מגוונים ועשינו אופטימיזציה כדי להגיע ללקוחות עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר. בנוסף, דאגנו להמחיש בצורה ברורה למי השירות והמוצרים מתאימים וניסחנו טקסט שיוווקי שיגרום ללקוחות לרכוש באתר ולהגיע לחנות.

*תצוגה מקדימה של חלק מהפרסום הממומן בסושיאל מדיה

*גרפיקות שיצרנו עבור קמפיין סוף עונה

התוצאות

• גדילה וצמיחה שיטתית במחזור המכירות באתר ובחנות הפיזית.
• מיתוג וחשיפה בדיגיטל – יצרנו תדמית חזקה ועוצמתית באמצעות ניהול סושיאל מקצועי, קופירייטינג מדויק ועיצוב גרפי.
• חדירה לשוק והגברת מודעות, יצרנו שפה עיצובית אחידה וגיבשנו קהל לקוחות חדש ונאמן למותג.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? למידע על פרסום בגוגל לחצו כאן, לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט Adidas Y3 – מיתוג, חדירה לשוק ומכירות למותג האופנה הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• הגדלת מחזור העסקאות והרווח.
• חדירה לשוק לקהלים חדשים וקרים.
• הגדרת שפה עיצובית, מיתוג וחשיפה.
• הגדרת אווטאר ובניית קהל ספציפי וממוקד.
• מודעות – שכל חובב רכב יכיר את אוטו אלגנס.

מה עשינו?

1. פרסום ממוקד בגוגל ובאתרים מובילים.
2. פרסום למטרת לידים בפייסבוק ואינסטגרם.
3. שיפור יחסי המרה באתר הקיים ע״י שדרוג האתר.
4. הקמת מערכת CRM ואזור אישי.
5. הפקת מספרי טלפון וירטואליים למדידת לידים מסוג שיחות.
6. הפקת גרפיקות וקריאייטיב.
7. ימי צילום והפקת תכנים.
8. יצירת פרסום ממוקד לנישות קטנות (בעלי טסלה, בעלי ג׳יפ רגנלר ועוד).

הקדמה

היצע המוצרים והשירותים של אוטו אלגנס כולל התקנת ריפודי עור בהתאמה אישית לכל סלון הרכב, תפירת עור להגה הרכב, תיקוני עור קטנים ולמעשה כל מה שקשור בריפודי עור לרכבים. קהל הלקוחות הפוטניציאלי הוא גדול כיוון שהמוצר מתאים גם ללקוחות עם רכבי יוקרה וספורט ישנים שעברו בלאי ומעוניינים לחדש וגם ללקוחות עם רכבים חדישים שמעוניינים לשדרג את הרכב שלהם לקצה מבחינת עיצוב ותחושה בתא הנוסעים.

צפו בסרטון תדמיתי קצר שיצרנו עבור המפעל של אוטו אלגנס ביהוד.

תהליך הפרסום בגוגל

שדרוג האתר – על מנת לפרסם בגוגל חייבים להשתמש בדף נחיתה או אתר ולכן ביצענו שדרוג לאתר הקיים, הוספנו לחצני חיוג מהירים, טקסט שיווקי, תמונות והמחשות שיעזרו ללקוחות להבין את המוצר והשירות ויניעו אותם לפעולת חיוג או יצירת קשר בוואטסאפ. לביקור באתר לחצו כאן.

הקמת קמפיינים בגוגל – על מנת להקים את הקמפיינים ביצענו חקר מילות מפתח יסודי + חקר שוק בין המתחרים ובנינו מגוון מודעות גוגל שונות עם כתיבה שיווקית ייחודית לתחום שתפנה אל הקהל הרלוונטי ותשכנע אותו להיכנס לאתר וליצור קשר עם אוטו אלגנס. בנוסף, ביצענו בדיקת השוואה בין מודעות שונות (בדיקת A/B) על מנת שנוכל לבצע אופטימיזציה איכותית ומקצועית.

*תצוגה של תוצאות מאחד הקמפיינים בגוגל

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קידום וניהול אורגני – העלינו פוסטים ייחודיים, מגוון סטוריז וסרטוני Reels שגרמו למעורבות גדולה של צפיות, עלייה בכמות העוקבים, חיזוק התדמית והגדלת החשיפות האורגניות.

*תצוגה של פוסטים ו Reels אורגניים שצילמנו, ערכנו והעלנו לעמוד

קמפיינים וקריאייטיב – על מנת להגיע לביצועים הטובים ביותר ביצענו בדיקת A/B Testing בין מספר קהלים שונים, הפקנו קריאייטיבים מגוונים ועשינו אופטימיזציה כדי להגיע ללקוחות עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר. בנוסף, דאגנו להמחיש בצורה ברורה למי השירות והמוצרים מתאימים וניסחנו טקסט שיוווקי שיגרום ללקוחות ליצור קשר ולסגור עסקה.

*תצוגה מקדימה של חלק מהפרסום הממומן בסושיאל מדיה

מדידה, בקרה וניהול הפניות

אנחנו מספקים מערכת איכותית שיודעת לקלוט את כל פניות תחת ממשק אחד נוח לתפעול. גם כאן הלקוח נהנה מריכוז כל הפעילות תחת דשבורד אחד עם יכולת מעקב מדויקת על מספר הלידים, שיחות נכנסות וכמובן סטטוס הלידים וכמות הסגירות והמכירות. המערכת שאנחנו מספקים מתחברת בצורה מושלמת לכל פלטפורמות הפרסום. המערכת ניתנת לשימוש דרך ממשק מתקדם במחשב או באפליקצייה לסמארטפון.

התוצאות

• גדילה מאסיבית של מחזור המכירות.
• מיתוג וחשיפה בדיגיטל – יצרנו תדמית חזקה ועוצמתית באמצעות ניהול סושיאל מקצועי, ימי צילום ועריכה.
• יכולת מדידה מדויקת מאוד – מאיפה השיחות, וואטסאפים וטפסי הלידים מגיעים, מאיזו מודעה ועוד.
• שמירה על ROI חיובי וגבוה גם לאחר עלייה בתקציבי הפרסום.
• הגברת מודעות, יצרנו שפה עיצובית אחידה לכל פלטפורמות הפרסום.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? למידע על פרסום לעולם הרכב לחצו כאן. לגוגל לחצו כאן, לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט אוטו אלגנס – סדנת רכב לריפודי עור יוקרתיים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

אדם בעל הכשרה וניסיון מוכח של שנים במגוון תחומים בשימוש בפלטפורמות הפרסום של גוגל (Google Ads). האחראי ליצירה, ניהול ובקרה של קמפיינים ממומנים בגוגל עבור עסקים.

מביצוע של מחקר מילות מפתח, כתיבת מודעות ממוקדות, בחירה והגדרת סוגי הקמפיינים ועד ניתוח ואופטימיזציה מתקדמת לביצועי הקמפיינים.

כיצד לבחור נכון חברה לפרסום בגוגל?

1. ניסיון מוכח בתחום של העסק שלך-

בכל תחום של עסקים שונים יש מאפיינים ייחודיים שהקמפיינר חייב להכיר על מנת למקסם את התוצאות בזמן המיטבי.

לדוגמה קמפיינר שמומחה בתחום האופנה לא בהכרח יהיה מומחה בתחום הרכב. צריך לדעת את הצרכים של הלקוחות ואיזה מסרים שיווקים הם הנכונים ביותר.

2. תוצאות-

חשוב לוודא שחברת הפרסום השיגה תוצאות ללקוחות אחרים. צריך לבדוק באיזה תקציבי פרסום, עלויות לליד וכמובן עסקאות בפועל.

3. תעודת גוגל פרטנר-

הסמכה שגוגל מעניקה לסוכנויות פרסום שעומדות במספר דרישות סף.

ביצועים – הוכחת ביצועים גבוהים של ניהול קמפיינים עבור הלקוחות שלה, מעל 70% ציון אופטימיזציה.

הוצאות –  אומדן של ההוצאה בחשבון הניהול עבור הלקוחות שלה ב-90 הימים הקלנדריים שחלפו של מעל 10,000 דולר.

הסמכות – אישור בתעודה רשמית על הכרה מקצועית ש- Google מעניקה לאנשים שמפגינים מומחיות לגבי מודעות ב-Google ועוברים את המבחנים שלהם בהצלחה.

4. מערכות הגנה-

ישנה תופעה נפוצה ברשת של קליקים מזויפים על ידי המתחרים בלחיצה ידנית או על ידי בוטים, שגורמת לבזבוז התקציב וירידה בתוצאות הקמפיין.

חשוב שחברת הפרסום תשתמש במערכות הגנה מתקדמות כדי למנוע את הקליקים המזויפים, בנוסף ניתן לקבל זיכוי מגוגל על הקליקים האלה.

5. מדידה מדויקת-

צריך לחבר את חשבון גוגל אדס לתג מנגר וגוגל אנליטיקס על מנת למדוד את ההמרות ותנועת הגולש באתר באופן מדויק.

בנוסף חשוב לספק מערכת מתקדמת לניהול הלידים שתרכז את כל הפניות באופן אוטומטי למקום אחד מרוכז כדי לשפר את אחוז הסגירה של אנשי המכירות ולתת את כל המידע הרלוונטי לחברת הפרסום. מאיפה הגיעה כל פניה ועסקה על מנת לעשות את האופטימיציה המירבית.

6.אוטומציות מתקדמות-

נחלק את זה לשני נושאים עיקריים:

חימום הליד – שליחת הודעה באופן אוטומטי לכל ליד שנכנס למערכת לחימום. לדוגמא: ״תודה שהשארת פרטים לגבי השירות נחזור אליך בהקדם״.

או במידה והשיחה לא נענתה, תודה שחייגת אלינו נציגנו עסוקים בפניות קודמות, נחזור אליך בהקדם.

מעקב – לשלוח הודעה למספר שמגדירים (בדרך כלל למנהל מכירות) במידה וליד חדש נכנס למערכת או על שיחה שלא נענתה. ישנן אוטומציות רבות נוספות, ניתן לשלוח התראות כמעט לכל ערוץ שקיים (מייל, וואטסאפ, SMS וכו׳).

לסיכום:

על מנת לבחור את החברה המתאימה והאיכותית ביותר לפרסום בגוגל שתניב את התוצאות המיטביות עבור העסק שלך, צריך להתמקד ב- 6 פרמטרים עיקריים: ניסיון מוכח, תוצאות, תעודת גוגל פרטנר, מערכות הגנה, מדידה מדויקת ואוטומציות מתקדמות.

לאחר בדיקה מקיפה ושיחת ייעוץ ניתן לבחור את חברת הפרסום הנכונה ביותר, ולהיעזר בשירות של מומחה לפרסום בגוגל אדס.

רוצה לקרוא מידע נוסף על פרסום ממומן בגוגל? לחץ על הקישור.

הפוסט מומחה לפרסום בגוגל – כיצד לבחור נכון חברה לפרסום בגוגל? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

המקורות העיקריים לגיוס עובדים חדשים:

1. חבר מביא חבר –

מבוסס על כך שעובדים קיימים בחברה ימליצו על מועמדים שהם מכירים. בדרך כלל נהוג לתת תמריץ כספי כדי לתת מוטיבציה לעובד הקיים להמליץ על עובד חדש שהוא מכיר.

הגיוס נחשב לאיכותי, כי העובד הממליץ מכיר את אופי החברה והכישורים הנדרשים למילוי התפקיד.

2. חברות השמה –

חברות השמה מתמחות באיתור עובדים ומחזיקות מאגר רחב של מועמדים פוטנציאליים, היכולים לעזור לחברה למצוא מועמדים מתאימים למשרות ספציפיות לפי דרישות מוגדרות מראש.

ניהול תהליך הגיוס דורש הרבה זמן ומשאבים. חברות השמה מטפלות בחלק ניכר מהעבודה השוטפת, כמו פרסום משרות, סינון קורות חיים, עריכת ראיונות ראשוניים .

3. אתרי דרושים –

אתרי דרושים מציעים גישה לקהל יעד רחב של מועמדים, שמחפשים עבודה. ישנם מגוון אתרי דרושים כמו ג’וב מאסטר, אול ג’ובס, דרושים ועוד.

ניתן להעלות את המשרות האקטואליות עם דרישות התפקיד, מדובר במקור גיוס משמעותי של רוב החברות.

4. רשתות חברתיות –

ניתן להגיע לקהל ענק של מועמדים פוטנציאלים ברשתות החברתיות. חשוב לבחור בפלטפורמה הרלוונטית ביותר לפי סוג המשרה, דרישות התפקיד וגילאים רלוונטים.

נתוני כמות משתמשים לפי כל רשת חברתית:

פייסבוק – מעל 6 מיליון משתמשים פעילים.

אינסטגרם – מעל 4.5 מיליון משתמשים פעילים.

טיקטוק – מעל 3 מיליון משתמשים פעילים.

לינקדאין – מעל 2 מיליון משתמשים פעילים.

5. מנוע החיפוש גוגל –

ניתן לפרסם את המשרות הרלוונטיות על ידי שימוש בדף נחיתה/אתר של החברה שלכם, שיכולים להיחשף אליו גולשים שנכנסים לאתר באופן אורגני או על ידי קמפיין ממומן שבו ניתן להגדיר מילות מפתח ספיציפיות כמו: עבודה במוקד, עבודה במכירות וכו׳.

6. שיתופי פעולה –

שיתוף פעולה עם מוסדות להשכלה כמו מכללות ואוניברסיטאות ובתי ספר מקצועיים.

המטרה העיקרית מהצד של המוסדות היא לתת הכשרה פרקטית לתלמידים בסיום הלימודים והמטרה העיקרית של החברה המגייסת לקלוט עובדים צעירים ומבטיחים בעלויות נמוכות.

לסיכום:

ישנם מגוון מקורות פרסום לגיוס עובדים חדשים, חשוב לבחור במקור הפרסום הרלוונטי ביותר עבור המשרות שלכם, כדי לגייס את העובדים האיכותיים ביותר בעלויות גיוס המשתלמות ביותר.

מנהלי משאבי אנוש / בעלים של חברה מעוניינים להגדיל את כמות הגיוסים באמצעות קמפיינים ברשתות החברתיות וגוגל ?שווה לכם להיכנס לקרוא על השירות שלנו לגיוס עובדים, לחצו כאן.

הפוסט איפה כדאי לגייס עובדים? 6 מקורות לגיוס עובדים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• מכירת רכבים חדשים בעסקת 100% מימון.
• גדילה מהירה במחזור החברה.
• הגדרת אווטאר ובניית קהל ספציפי וממוקד של רוכשים פוטנציאלים.
• מיתוג וחשיפה, החדרת המותג לשוק וחשיפתו לקהל רלוונטי.
• מדידה ובקרה מדויקים.
• חימום הלידים הנכנסים באמצעות אוטומציה לטובת שיחות מכירה שיובילו לסגירה.

מה עשינו?

1. פרסום ממוקד ומקצועי לתחום הרכב בגוגל.
2. פרסום למטרת לידים בפייסבוק ואינסטגרם (סושיאל מדיה).
3. הקמת אתר חדש לטובת הפרסום הממומן וקליטת הלידים ובנוסף, לחיזוק התדמית והקידום האורגני בגוגל.
4. הקמת מערכת CRM ואזור אישי.
5. הפקת מספרי טלפון וירטואליים למדידת לידים מסוג שיחות.
6. הפקת גרפיקות וקריאייטיב חדשים מדי חודש.
7. בניית מערך אוטומציות מתקדם.
8. פיקוח ובקרה ברמה יומית.

הקדמה

בישראל נמסרים בממוצע מעל 250,000 רכבים חדשים מדי שנה מכלל סוכנויות הרכב. למרות הנתון המרשים הזה התחרות בין הסוכנויות קשה מאוד וישנו אתגר עצום בפיצוח תהליך שיווק לסוכנות רכב ללא ותק ומוניטין שכל מכירותיה נסמכות על לידים מקמפיינים דיגיטליים.

תהליך הפרסום בגוגל

הקמת האתר – על מנת לפרסם בגוגל חייבים להשתמש בדף נחיתה או אתר, לכן ביצענו את פרויקט בניית האתר בתחילת הדרך.

*תצוגה מקדימה של האתר, לביקור באתר לחצו כאן

הקמת הקמפיינים בגוגל – על מנת להקים את הקמפיינים ביצענו חקר מילות מפתח יסודי ובנינו מגוון מודעות גוגל שונות עם כתיבה שיווקית שתפנה אל הקהל הרלוונטי של גולשים עם כוונת רכישה גבוהה. ביצענו בדיקת השוואה בין מודעות שונות (בדיקת A/B) על מנת להבין טוב יותר איזה מודעות מניבות את התוצאות הטובות ביותר ללקוח שלנו.

*תצוגה של תוצאות הקמפיין בגוגל

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קמפיינים וקריאייטיב – בנינו מודעות עם קריאיטייב בצבעי המותג שיגרמו לגולש להשאיר פרטים, כתבנו טקסט שיווקי (קופי) ובנינו קהלים מדויקים על מנת להוציא את תקציב הפרסום בצורה ממוקדת. ביצענו תהליך סינון כאשר כל ליד נשאל 2-3 שאלות על מנת לבדוק את רמת הרצינות וכוונת הרכישה שלו, לאחר מכן הלידים נשלחים אוטומטית למערכת ניהול הפניות החכמה שסיפקנו ללקוח שבה אנשי המכירות ממשיכים את התהליך.

*תצוגה מקדימה של מודעות מתוך קמפיין הפרסום הממומן בסושיאל מדיה

מדידה, אוטומציות ובקרה וניהול הפניות

מערכת ניהול הפניות (crm) –

אנחנו מספקים מערכת איכותית שיודעת לקלוט את כל פניות תחת ממשק אחד נוח לתפעול. גם כאן הלקוח נהנה מריכוז כל הפעילות תחת דשבורד אחד עם יכולת מעקב מדויקת של מספר הלידים, שיחות נכנסות וכמובן סטטוס הלידים וכמות הסגירות והמכירות. המערכת שאנחנו מספקים מתחברת בצורה מושלמת לכל פלטפורמות הפרסום. המערכת ניתנת לשימוש דרך ממשק מתקדם במחשב או באפליקצייה לסמארטפון.

אוטומציות חכמות –

על מנת ״לחמם״ את הלידים הנכנסים ביצענו הקמת אוטומציות שכוללת שליחת הודעה שונה בהתאם לפעולה שביצע הגולש. האוטומציות עוזרות לנו ליצור קשר וחיבור אישי עם הלקוח כך שנציג המכירות מתקשר מתנהלת שיחת מכירה חמה.

*דוגמאות לחלק מהאוטומציות בהן אנחנו עושים שימוש

*חלק מהגרפיקות שהפקנו עבור ליס אנד דרייב בע״מ

התוצאות

• ביסוס מחזור עסקאות ראשוני ויציב, הגדלת מחזור המכירות בצורה שיטתית וקבועה.
• מיתוג ותדמית בדיגיטל – יצרנו נראות חזקה ואמינה כך שהגולשים יתנו אמון ויבצעו רכישה.
• יכולת מדידה מדויקת מאוד – מאיפה השיחות מגיעות, כמה סגירות ומאיזו מודעה ועוד.
• שמירה על ROI חיובי ומספק גם לאחר עלייה בתקציבי הפרסום.
• הגברת מודעות, יצרנו שפה עיצובית אחידה לכל פלטפורמות הפרסום.
• כמות גדולה של לידים חמים שעוברים תהליך סינון + חימום ומגיעים ישירות לאנשי המכירות.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו לתחום הרכב? לחצו כאן.

הפוסט מכירת רכבים במימון מלא – ליס אנד דרייב בע״מ הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.