מה זה מיתוג מעסיק?

מיתוג מעסיק (Employer Branding) הוא המפתח ליצירת מקום עבודה שבו אנשים רוצים להיות. דמיינו לעצמכם סביבה שבה עובדים מרגישים מוערכים, חדורי מוטיבציה וגאים להיות חלק מהצוות. זה בדיוק מה שמיתוג מעסיק עושה.

מיתוג מעסיק מתאר את כלל החוויות, התנאים והאווירה שחווה עובד במקום עבודתו. הוא נועד להציג למועמדים פוטנציאליים את הערך המוסף של עבודה בחברה מסוימת, מעבר למשכורת בלבד, ולשמר עובדים קיימים על ידי יצירת סביבת עבודה חיובית ומעריכה. בנוסף, הוא כולל את הפעולות שהחברה מבצעת למען עובדיה ואת האופן שבו היא משווקת את פעולות אלה, במטרה למשוך טאלנטים ולחזק את מעמדה בשוק העבודה.

למה זה כזה חשוב? 4 סיבות מרכזיות

1. עובדים הם הנכס היקר ביותר בכל חברה– מיתוג מעסיק נותן יתרון משמעותי ביכול לבחור את העובדים הנכונים, שהם הגורם הכי חשובה בהצלחה של החברה.
   
2. מוניטין חזק– מיתוג מעסיק חזק משפר את המוניטין שלכם, מושך לקוחות ושותפים עסקיים חדשים, באמצעותם ניתן להגדיל את מחזור ההכנסות.
   
3. שימור עובדים– מיתוג מעסיק גורם לעובדים הקיימים להישאר לאורך זמן בחברה, מה שמשמפיע באופן ישיר על עלויות הגיוס והתפוקה, יש הבדל מהותי בין עובד שמכיר את המערכת לעומת עובד חדש.
   
4. גיוס עובדים– מיתוג מעסיק מנצח גורם למועמדים פוטנציאלים לרצות להיות חלק מהחברה, מה שיכול לגרום להם לא לראות רק את תנאי השכר כגורם מכריע, ולחסוך בעלויות המשכורות.
   
   

איך לבנות מיתוג מעסיק מנצח? 6 נקודות מרכזיות

בניית מיתוג מעסיק מנצח היא תהליך אסטרטגי הדורש מחויבות, השקעה וראייה לטווח ארוך. הנה כמה צעדים מרכזיים שיעזרו לכם לבנות מותג מעסיק חזק:

1. הגדרת זהות ארגונית ברורה– מהם הערכים המנחים את הארגון ומה מייחד אתכם?

מהי התרבות הארגונית? איך נראים חיי היומיום בעבודה?

מהו החזון לעתיד? לאן הארגון שואף להגיע ולהשפיע על הסביבה?

2. הבנת קהל היעד– מי הם המועמדים האידיאליים שלכם ומה הם מחפשים במקום עבודה?

מהם הציפיות והצרכים שלהם?

היכן הם נמצאים ברשתות החברתיות ובאינטרנט?

חשוב לבנות שפה עיצובית הכולל צבעי מותג ומסרים שיווקים בתהליך גיוס העובדים.

3. יצירת הצעת ערך ייחודית לעובדים– מה אתם מציעים לעובדים שלכם מעבר למשכורת?

אילו הטבות, תנאים וחוויות אתם מציעים?מה מייחד אתכם ממתחרים?

4. בניית תקשורת אותנטית ושקופה– שתפו את סיפורי העובדים שלכם.

היו פעילים ברשתות החברתיות ושתפו תוכן איכותי ורלוונטי.

הקשיבו לעובדים וקבלו משוב.

היו שקופים לגבי תהליכים ושינויים בארגון.

5. שיפור חוויית העובד– צרו סביבת עבודה חיובית, תומכת ומעצימה.

השקיעו בפיתוח מקצועי ואישי של העובדים.

העניקו תגמול והטבות תחרותיים ומשמעותיים.

צרו תהליך קליטה חיובי לעובדים חדשים.

6. מדידה ושיפור– עקבו אחר מדדים כמו שביעות רצון עובדים, תחלופת עובדים ועלויות גיוס.

נתחו את התוצאות ובצעו שיפורים בהתאם.

בצעו סקרי שביעות רצון לעובדים.

דוגמה למיתוג מעסיק של חברת גוגל

אחת הדוגמאות הבולטות ביותר למיתוג מעסיק מוצלח היא חברת גוגל. הדבר הראשון שעולה לכם לראש שגוגל זה מקום חלומי שכל אחר היה רוצה לעבוד בו.

גוגל הצליחה לבנות מיתוג מעסיק חזק במיוחד על ידי יצירת תרבות ארגונית ייחודית המעודדת יצירתיות וחדשנות, לצד הצעת הטבות מפנקות, השקעה בפיתוח מקצועי ואישי של עובדיה, שמירה על שקיפות ותקשורת פתוחה, וקידום ערכים משמעותיים המשפיעים לטובה על העולם.

גוגל משתמשת בפלטפורמות חברתיות כדי להציג את תרבות העבודה הייחודית שלה, לשתף סיפורי הצלחה של עובדים ולחשוף את ההטבות והיתרונות שהיא מציעה, מה שהפך אותה לאחד המעסיקים הנחשקים ביותר בעולם, המושך אליו את העובדים הטובים ביותר בתחומם ונהנה ממוניטין חיובי ומתדמית של חברה חדשנית, מתקדמת שדואגת לעובדיה.

סיכום

מיתוג מעסיק הוא כלי אסטרטגי וחיוני עבור ארגונים בעידן המודרני, שבו התחרות על עובדים איכותיים הולכת וגוברת. תהליך זה כולל בנייה ושימור של תדמית חיובית לארגון כמעסיק אטרקטיבי, על ידי הדגשת ערכי החברה, תרבותה הייחודית וההזדמנויות שהיא מציעה לעובדיה.

מיתוג מעסיק אפקטיבי משפיע על גיוס עובדים איכותיים, שימור עובדים קיימים, שיפור תדמית הארגון, הגדלת כמות הלקוחות והשותפים העסקיים ובכך מקנה לארגון יתרון תחרותי, חיסכון בעלויות והגדלת מחזור ההכנסות. בניית מיתוג מעסיק מנצח דורשת הגדרת זהות ארגונית ברורה, הבנת קהל היעד, יצירת הצעת ערך ייחודית לעובדים, בניית תקשורת אותנטית ושקופה, שיפור חוויית העובד ומדידה ושיפור מתמידים.

מנהלי משאבי אנוש, בעלים של חברה אתם מעוניינים לגייס עובדים איכותיים בדיגיטל וליצור מיתוג מעסיק מנצח, שווה לכם לקרוא על השירות שלנו לגיוס עובדים, לקריאה לחצו על הקישור.

רוצים לקרוא על סיפור ההצלחה שלנו בניהול קמפיינים לגיוס עובדים עבור ענקית התקשורת פרטנר? לקריאה לחצו על הקישור.

הפוסט מה זה מיתוג מעסיק? איך להפוך להיות מקום העבודה שכולם רוצים לעבוד בו? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

רימרקטינג (Remarketing) היא טכניקת פרסום מתקדמת שמבוססת על "מעקב" אחרי משתמשים שצפו במוצרים או שירותים באתר אינטרנט או בדף ברשתות החברתיות שלך, אך לא ביצעו את הפעולה הרצויה (כמו רכישת מוצר, הרשמה או יצירת קשר). באמצעות רימרקטינג, תוכל להפעיל מודעות ממומנות שמגיעות בדיוק לאנשים אלו.

בסופו של דבר, רימרקטינג מבוסס על עקרון הפסיכולוגיה האנושית – אם הם כבר צפו במוצר שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם יחזרו ויבצעו את הפעולה הרצויה.

ההבדל בין רימרקטינג לפרסום רגיל– היתרון הגדול של רימרקטינג על פני קמפיינים רגילים הוא שהוא ממקד את הפרסום ״בקהל חם״ של רק אנשים שכבר הראו עניין במוצר או בשירות שלך. זה הופך את המודעות להרבה יותר ממוקדות ורלוונטיות, דבר שיכול להוריד את עלות הליד ולהפחית את עלות הרכישה.

איך רימרקטינג עובד בכלל?

רימרקטינג מבוסס על טכנולוגיית העוגיות (cookies). כאשר משתמש מבקר באתר שלך, עוגית רימרקטינג מוטמעת בדפדפן שלו. ברגע שהמשתמש עוזב את האתר מבלי לבצע פעולה כלשהי (כמו רכישה או השארת פרטים), הוא יתחיל לראות פרסומות שמזכירות לו את המוצר או השירות שצפה בו, או מציעות לו הצעה אטרקטיבית.

במילים אחרות, רימרקטינג עובד כמו "תזכורת" – הוא דואג להזכיר למשתמש את המוצר שהוא התעניין בו בעבר, וזה גורם לו לשוב אל האתר ולהשלים את הרכישה או הפעולה הרצויה.

לאיזה עסקים זה מתאים?

רימרקטינג הוא כלי מצוין שמתאים כמעט לכל סוג של עסק, בין אם הוא מוכר מוצר או שירות שרוצה להגדיל את מחזור ההכנסות שלו באמצעות פרסום יעיל ואפקטיבי.

דרישות המינימום לקמפיינים רימרקטינג הן 100 משתמשים בפרסום בגוגל או פייסבוק, חשוב לזכור שככל שהקהל רחב יותר, תוכל להשיג תוצאות טובות יותר, עם אופטימיזציה נכונה ושיפור שיעורי ההמרות.

מומלץ לשאוף להשיג קהל של לפחות 1,000 משתמשים לכל קמפיין רימרקטינג, כך שהמערכת תוכל לבצע אופטימיזציה טובה יותר ולהביא לתוצאות יותר מדויקות. כמות קהל מינימלית זו תאפשר גם לאסוף מספיק נתונים כדי להבין אילו מודעות עובדות ואילו פחות, ולהתאים את הקמפיין בצורה אופטימלית.

3 טיפים לבניית קמפיין רימרקטינג מנצח

1. שימוש בקהלים ממוקדים– אל תסתפק רק בקהל רחב של כל מי שביקר באתר. ניתן ליצור קהלים ממוקדים יותר, כמו אנשים שהוסיפו מוצרים לעגלת הקניות אך לא רכשו או צפו במוצר מסוים.
   
2. שימוש בהגדרות זמן– בדרך כלל מגדירים לפי תקופת זמן של 30, 60, 90 יום מרגע שהלקוח נחשף למוצר או השירות שלך בפעם הראשונה. חשוב להתאים את התקופה הרלוונטית ביותר, בדרך כלל מומלץ להשתמש בתקופת זמן של 30 יום שהסיכוי שהלקוח עדיין רלוונטי גבוהה ולא רכש משהו אחר.
   
3. הפעלת מודעות מותאמות אישית– הצג למשתמשים מודעות שמותאמות אישית באופן ישיר למה שהם צפו בו. הצגת מוצרים ספציפיים שהם חיפשו או הוסיפו לעגלת הקניות עשויה להניע אותם להשלמת הרכישה.
   
   

3 דוגמאות פשוטת להמחשה

1. חנויות אונליין (E-Commerce)

עסקים בתחום המסחר האלקטרוני הם בין המובילים בהשתמשות ברימרקטינג. אם יש לך חנות אונליין שמוכרת מוצרים כמו בגדים, טכנולוגיה, תכשיטים, אביזרי ספורט או כל פריט אחר, רימרקטינג יכול להיות כלי מצוין להחזיר לקוחות שצפו במוצרים אך לא ביצעו רכישה.

דוגמה:

אם לקוח צפה בזוג נעליים בחנות שלך אך לא סיים את הרכישה, רימרקטינג מאפשר להציג לו פרסומות שמזכירות לו את הנעליים או מציעות לו הנחה אטרקטיבית אם יחזור ויבצע את הרכישה.

2. עסקים בתחום הנדל"ן

רימרקטינג מתאים מאוד לעסקים בתחום הנדל"ן, במיוחד כשמדובר בהשגת לידים (Leads) והנעת לקוחות פוטנציאליים לבקש פרטים או לתאם פגישה.

דוגמה:

לקוחות שביקרו באתר של סוכנות נדל"ן וצפו בדירות מסוימות אך לא פנו לסוכן, יכולים לראות מודעות שמציגות את אותן דירות או דירות דומות בהן עשוי להיות להם עניין.

3. בתי מלון, טיסות ונסיעות

תחום התיירות עושה שימוש נרחב ברימרקטינג. לקוחות שצפו בחופשות, טיסות או בתי מלון אך לא סיימו את ההזמנה יכולים לראות מודעות ממומנות שיזכירו להם את ההזמנה או יציעו הצעות שונות ומבצעים.

דוגמה:

אם אדם חיפש חופשה ליעד מסוים אך לא ביצע הזמנה, ניתן להציג לו מודעות שמציעות הנחות על בתי מלון או טיסות ליעד זה או דומה.

סיכום

רימרקטינג הוא כלי שיווקי עוצמתי שמאפשר לך לשפר את שיעור ההמרות ולהפחית עלויות פרסום על ידי מיקוד במשתמשים שכבר גילו עניין במוצר שלך. בין אם אתה משתמש בגוגל, בפייסבוק או בשתי הפלטפורמות, השימוש בטכניקת רימרקטינג יאפשר לך להחזיר לקוחות שהתרחקו מהמותג ולהניע אותם לפעולה בצורה ממוקדת ויעילה.

אם אתה רוצה להצליח בעולם הדיגיטלי, רימרקטינג הוא לא רק כלי מועיל, אלא גם הכרחי בשיווק ממומן. השתמש בקהלים ממוקדיםֿ, הגדרות זמן ומודעות מותאמות אישית לפי הצורך של הלקוח על מנת להקים קמפיינים רימרקטינג מנצחים.

רוצה להגדיל את המכירות בעסק? שווה לך להיכנס לקרוא על השירות שלנו לפרסום ממומן בגוגל

לדוגמאות של סיפורי הצלחה של לקוחות שלנו במגוון תחומים לחץ כאן

הפוסט מה זה רימרקטינג וכיצד להשתמש בו נכון בפרסום? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

מה זה משפך שיווקי?

משפך שיווקי הוא למעשה מודל שמראה לנו את המסע שעובר לקוח פוטנציאלי, החל מהרגע שהוא נחשף בפעם ראשונה למוצר או השירות ועד לרגע שהוא הופך ללקוח משלם. משפך שיווקי לרוב לא מסתיים ברכישה ראשונה ונמשך לרכישה חוזרת, שדרוגים והוספת שירותים, שימור לקוחות ועוד. המודל נקרא "משפך" מכיוון שהמספר הכולל של הלקוחות הפוטנציאליים הולך וקטן בשלבים השונים של המסע עד שהופכים ללקוחות משלמים, בדומה למשפך שמצמצם את הנוזל ככל שיורדים בו.

החשיבות של משפך שיווקי ב- 4 סיבות

1. אסטרטגיה שיווקית- המשפך מחולק למספר שלבים בהם מגדירים מטרות מדידות לכל שלב בתהליך.
2. זיהוי חולשות- על ידי ניתוח המשפך ניתן לזהות נקודות שבהן לקוחות נושרים ולנקוט בפעולות לשיפור התהליך.
3. חווית לקוח- הבנת הצרכים והרצונות של הלקוח בכל שלב תאפשר לספק חוויה מותאמת אישית ורלוונטית יותר.
4. הגדלת הרווחים- בניית משפך שיווקי יעיל מוביל להגדלת מספר הלקוחות, גידול בהכנסות, שימור לקוחות, ושיפור הרווחיות.
   

5 השלבים שהלקוח הפוטנציאלי עובר במשפך שיווקי

1. מודעות והכרות עם המותג- בשלב זה, הלקוח הפוטנציאלי נחשף למותג בפעם הראשונה, באמצעות פרסום של תוכן אורגני או ממומן, המטרה היא להעלות את המודעות למותג ולעורר עניין.
2. התעניינות וקבלת מידע- הלקוח מתחיל לחקור את המוצרים/שירותים, המטרה היא לספק מידע רלוונטי ולענות על כל השאלות והצרכים של הלקוח.
3. התלבטות ובדיקה- הלקוח משווה את המוצרים/שירותים לעומת המתחרים. בודק את התועלת לעומת העלות, המטרה היא להדגיש את היתרונות היחודיים ולשכנע את הלקוח לבחור בכם לעומת המתחרים.
4. השארת פרטים- הלקוח יוצר קשר עם בית העסק במגוון דרכים כמו: שיחת טלפון, הודעת וואטסאפ, טופס באתר. כדי לקבל מידע נוסף על השירות/מוצר כמו הצעת מחיר והסבר על התליך.
5. פעולה ורכישה- השלב שחיכינו לו, הלקוח הפוטנציאלי בוחר בנו והופך ללקוח משלם.
   

כיצד לבנות משפך שיווקי כדי לשפר את איכות הלידים ולהגדיל את המכירות?

בניית משפך שיווקי מנצח ב-6 שלבים פשוטים.

1.הגדרת קהל היעד- חשוב להבין מי קהל היעד המדויק מה הצרכים והרצונות שלו, מה נקודות הכאב שלו. הבנה נכונה של קהל היעד תעזור לחשוף את הפרסומות, רק לקהל שרלוונטי ולחסוך לכם בעלויות מיותרות.

2.בחירת ערוצי שיווק נכונים- אילו ערוצי שיווק יאפשרו להגיע לקהל היעד בצורה הטובה ביותר? יש מגוון ערוצי שיווק כמו: רשתות חברתיות (פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק) מנוע חיפוש גוגל, אתרים כמו טאבולה ואאוטבריין. שיווק באמצעות רשימות תפוצה, קבוצות וואטסאפ. החוכמה היא לבחור את הפלטפורמות שהכי מתאימות לקהל היעד שלכם.

3.יצירת תוכן איכותי- תוכן רלוונטי ומעניין שיענה על הצרכים של קהל היעד בכל שלב במשפך, שיסביר באופן ברור את השירות/מוצר ויבליט את היתרונות מול המתחרים. ניתן ליצור מגוון של תכנים כמו: גרפיקות, סרטונים, מאמרים ועוד.

4.שימוש באסטרטגיה לקבלת הלידים- הפניות יכולות להגיע במגוון דרכים כמו: שיחות טלפון, הודעות וואטסאפ, טפסים באתר. צריך לבנות נכנסים דיגיטלים שישמשו אתכם בתהליך קבלת הליד. דפים עסקיים ברשתות החברתיות, אתרי אינטרנט, דפי נחיתה, טפסי לידים.

5.יצירת קהל לקוחות- חשוב ליצור רשימה של לקוחות פוטנציאלים ברשימות דיוור, קבוצות וואטסאפ. יש כוח משמעותי בליצור קהל אורגני חזק, אם זה בעוקבים ברשתות החברתיות או בקידום אורגני של האתר.

6.מעקב בקרה וניתוח- השתמשו במערכות מתקדמות להבנת השלבים השיווקים בצורה אידאלית, כדי להבין מה נקודות החולשה והחוזקה שלכם במשפך השיווקי. תבצעו שינויים ושיפורים בהתאם לנתונים כדי לשפר את איכות הלידים ולהגדיל את כמות המכירות.

דוגמאות למשפך שיווקי

דוגמא למשפך שיווקי לחברת נדל״ן בשם ״אבגידור נכסים״

העסק שבחרנו לדוגמה שם בדוי, ״אביגדור נכסים״, החברה מוכרת דירות חדשות. לשם הדוגמה נקח פרויקט שהם משווקים בשם ״אמורה על הים״, המטרה של החברה למכור 100 דירות חדשות למגזר הפרטי בפרויקט.

נעבור על ה- 5 שלבים שהלקוח הפוטנציאלי עובר במשפך השיווקי:

1.חברת הנדל״ן ״אביגדור נכסים״ עושה פרסומת ממומנת בפייסבוק שמספרת על החברה עצמה והפרויקטים שלה, האינטרקציה ראשונית של הלקוח עם ״אביגדור נכסים״.

2. הלקוח רוצה לשמוע מידע נוסף על הפרויקט ולהבין אם אפשר לסמוך על החברה, הוא נכנס לדף של חברת הנדל״ן ״אביגדור נכסים״ בפייסבוק והאתר כדי לראות פרויקטים שעשו ואת אודות החברה.

3.הלקוח בנה אמון עם חברת ״אביגדור נכסים״ הוא משווה את הפרויקט הספציפי שרלוונטי אליו לעומת פרויקטים דומים של חברות שונות, הוא מנסה להבין אם הדירה שהוא רוצה היא במחיר משתלם ואם תנאי התשלום הם הטובים ביותר.

4.הלקוח משאיר פרטים בטופס בפייסבוק או באתר עצמו על הדירה שרלוונטית אליו ומחכה שיחזרו אליו עם פרטים נוספים, או מחייג ישירות לאנשי המכירות.

5. לאחר פגישה במשרדים של חברת ״אביגדור נכסים״ עם איש מכירות, הלקוח התרשם ובחר בדירת 3 חדרים עם מרפסת וחנייה שעונה על הצרכים שלו והפך ללקוח משלם.

דוגמא למשפך שיווקי לחברת רכב בשם ״נונו רכבים״

העסק שבחרנו לדוגמה שם בדוי, ״מונו רכבים״. החברה מוכרת רכבים חדשים לשם הדוגמה נקח רכב מאזדה 2, המטרה של החברה למכור 5 רכבי מאדדה 2 בכל חודש.

נעבור על ה- 5 שלבים שהלקוח הפוטנציאלי עובר במשפך השיווקי:

1.חברת הרכב ״נונו רכבים״ עושה פרסומות ברשתות החברתיות וגוגל שמספרת על הרכבים שהיא מוכרת, כולל שירותי הליסינג ומימון לרכבים שלה. מדובר באינטרקציה הראשונית של הלקוח מול החברה.

2.הלקוח רוצה לשמוע מידע נוסף על החברה, כמו כמה זמן החברה קיימת, איפה ממוקמים הסניפים שלה, איזה רכבים היא מוכרת ומה המחירים שלה, הם עושים זאת באמצעות בדיקת דפים עסקיים ברשתות החברתיות ובאתר של החברה.

3.הלקוח בונה אמון עם חברת ״נונו רכבים״ ובודק את עלויות, זמני אספקה, ריביות, רמת שירות לקוחות, לעומת חברות מתחרות. הלקוח רוצה להרגיש שהוא מקבל את התמורה הטובה ביותר עבור הכסף שלו.

4.הלקוח משאיר פרטים בטופס בפייסבוק או באתר עצמו על רכב מאזדה 2 או רכב אחר שרלוונטי אליו ומחכה שיחזרו אליו עם פרטים נוספים, או מחייג ישירות לאנשי המכירות.

5.הלקוח בחר לקנות את הרכב שתמיד חלם עליו מאזדה 2 בחברת הרכבים ״נונו רכבים״ והפך ללקוח משלם.

טיפ חשוב על מנת לקבל לידים איכותים

תהליך הסינון שעובר ליד חדש מרגע שנחשף לפרסומת ועד לרגע שיצר איתכם קשר באופן ישיר.

דבר ראשון הלקוח צריך להבין באופן ברור את המוצר/ השירות שלכם, המסר השיווקי צריך להיות חד.

בנוסף מומלץ לעביר את הלקוח תהליך שיסנן את הפניות שפחות רלוונטיות, כמו מספר שאלות שיצטרך לענות עליהם, כדי להבין את המוצר/השירות שרלוונטי אליו, כמו כן זה יכול לעזור לכם בעת שיחת המכירה, כי כבר תדעו בדיוק את הצורך של הלקוחות וכיצד ניתן לפתור אותו בצורה הטובה ביותר.

לסיכום

משפך שיווקי הוא כלי רב עוצמה שמאפשר לכם להבין את המסע המדויק שהלקוח הפוטנציאלי עובר מרגע שהוא מכיר את המותג בפעם הראשונה ועד שהופך ללקוח משלם. בניית משפך שיווקי יעיל שבנוי בצורה נכונה לפי כל השלבים, הוא גורם משמעותי בקבלת לידים איכותיים והגדלת מחזור המכירות של העסק.

הפוסט מה זה משפך שיווקי? כיצד לבנות אותו בצורה שתשפר את איכות הלידים ותגדיל את המכירות? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

גיוס עובדים הוא תהליך קריטי לכל ארגון, בין אם מדובר בחברה קטנה או תאגיד ענק. עובדים הם הנכס היקר ביותר של כל חברה, והבחירה הנכונה יכולה להשפיע באופן משמעותי על הצלחתה. מאמר זה יסקור את 7 השלבים החשובים ביותר בתהליך גיוס עובדים, החל מהגדרת המשרה ועד לשלב החפיפה, ויעניק את הכלים הדרושים כדי לבחור את המועמדים המתאימים ביותר לכל תפקיד בארגון.

השלבים החשובים ביותר בגיוס עובדים חדשים

1. הגדרה מדויקת של המשרה – בסיס להצלחה

הצעד הראשון והחשוב ביותר בתהליך הגיוס הוא הגדרת המשרה בצורה ברורה ומפורטת. הגדרה מדויקת תסייע למשוך את המועמדים המתאימים ביותר ותחסוך זמן ומשאבים במועמדים לא רלוונטים. שימו דגש על מספר פרמטרים:

אחריות ותפקידים– הגדירו בצורה ברורה את האחריות והתפקידים של העובד החדש. מה יהיו המטרות שלו? מהם האתגרים שהוא יצטרך להתמודד איתם?

כישורים נדרשים– רשמו את כל הכישורים הנדרשים לתפקיד, כישורים מקצועים ובין אנושיים.

ניסיון תעסוקתי– הגדירו את רמת הניסיון הנדרשת לתפקיד. האם יש צורך במועמד עם ניסיון רב או מועמד מתחיל ללא ניסיון.

תרבות הארגון– תציינו את תרבות הארגון ואת הערכים החשובים. זה יעזור למשוך את המועמדים שיתאימו לאווירה ולערכים של החברה.

2.פרסום המשרה – הגעה למועמדים פוטנציאלים

לאחר שהגדרתם את המשרה, הגיע הזמן לפרסם אותה. ישנן מספר מקומות עיקריים לפרסום משרות:

אתרי דרושים– אתרי דרושים פופולריים הם דרך מצוינת להגיע לקהל רחב של מועמדים.

רשתות חברתיות– פרסום משרות ברשתות חברתיות כמו פייסבוק ואינסטגרם, טיקטוק או לינקדאין יכול לעזור להגיע למועמדים פוטנציאליים בקלות וביעילות. ניתן להגדיר קהל יעד מדויק בקמפיין ממומן לכל משרה.

הסכמים עם מוסדות לימוד- ניתן ליצור קשר עם מוסדות לימוד על מנת לקבל עובדים חדשים שסיימו את ההכשרה וללא ניסיון, בדרך כלל בשכר נמוך משמעותית מהשוק.

3.סינון קורות חיים – מציאת המועמדים המתאימים

לאחר פרסום המשרה, תקבלו מספר רב של קורות חיים. חשוב לסנן את הקורות חיים בצורה יעילה כדי למצוא את המועמדים המתאימים ביותר.

מערכת מעקב אחר מועמדים- יכולה לעזור לכם לארגן את כל קורות החיים ולסנן אותם באופן אוטומטי לפי קריטריונים מסוימים.

ראיונות טלפוניים– ראיונות טלפוניים קצרים יכולים לעזור לסנן את המועמדים ולהזמין לראיון רק את המועמדים המתאימים ביותר.

4.ראיונות עבודה – הערכת המועמדים

הראיון הוא שלב מכריע בתהליך הגיוס. במהלך הראיון, תוכלו להעריך את כישוריהם של המועמדים, את הידע שלהם בתחום ואת התאמתם לארגון.

שאלות התנהגותיות– שאלות התנהגותיות יכולות לעזור להבין כיצד המועמד התמודד עם מצבים שונים בעבר.

שאלות מקצועיות– שאלות מקצועיות יכולות לבחון את הידע והניסיון של המועמד בתחום.

שאלות על התאמה תרבותית– שאלות על התאמה תרבותית יכולות לעזור להבין אם המועמד יתאים לארגון מבחינת ערכים ואופי.

5.בדיקות רקע – אימות המידע

לאחר הראיונות, חשוב לבצע בדיקות רקע על המועמדים. בדיקות רקע יכולות לכלול בדיקה של תעודות, ניסיון תעסוקתי במקומות אחרים, המלצות ובדיקות פליליות.

6.שיחת קבלה לעבודה – להודיע למועמד

אם מצאתם את המועמד המתאים, הגיע הזמן להציע לו את המשרה. חשוב להציע חבילה שכר והטבות לאחר מחקר של מעסיקים אחרים בתפקידים דומים בשוק. כמו כן, חשוב לתת למועמד זמן מוקצב לשקול את ההצעה.

7.חפיפה – הכנסת העובד החדש לארגון

הטמעה מוצלחת של עובד חדש היא חיונית להצלחתו בארגון. חשוב להקצות למדריך מנוסה שיעזור לעובד החדש להסתגל לסביבת העבודה החדשה וללמוד את התפקיד שלו.

טיפים פשוטים שיתנו לכם יתרון על המתחרים בתהליך הגיוס

בנו מותג מעסיק חזק– מותג מעסיק חזק יכול למשוך מועמדים איכותיים בעלויות גיוס נמוכות.

היו שקופים והוגנים– מועמדים מעריכים שקיפות והוגנות וזה יכול לחסוך זמן ואנרגיה בעבודה של רכזי הגיוס ולשמר את העובדים לתקופה ארוכה יותר.

היו מהירים– חזרו אל המועמדים הפוטנציאלים בזמן מהיר, אל תשכחו שהתחרות על עובדים איכותיים בשוק היא גבוהה.

השתמשו בכלים טכנולוגיים- כלים טכנולוגיים יכולים לשפר את יעילות תהליך הגיוס ולשפר את אחוז הגיוס ביחס לכמות המועמדים הפוטנציאלים.

לסיכום

גיוס עובדים הוא תהליך מורכב הדורש תשומת לב רבה. על ידי ביצוע כל 6 השלבים בצורה יסודית, תוכלו למצוא את העובדים המתאימים ביותר לארגון ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.

תיישמו את הטיפים שיתנו לכם יתרון בגיוס עובדים חדשים מול ארגונים מתחרים.

מחפשים לגייס עובדים חדשים? כנסו לקרוא על השירות שלנו לגיוס עובדים ברשתות החברתיות.

הפוסט תהליך גיוס עובדים אופטימלי ב- 7 שלבים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• הגדלת מחזור המכירות דרך פרויקטים גדולים ומשמעותיים.
• שמירה וחיזוק השפה העיצובית והמיתוג של טל אלימלך בעולם האדריכלות והעיצוב.
• מדידה מדויקת של ROI (החזר השקעה).
• בקרה מדויקת על סטטוס הפניות ותהליכי מכירה.
• חשיפה והגעה לקהל לקוחות חדש ורלוונטי.
• גיוס עובדים חדשים לצוות המשרד.

מה עשינו?

1. פרסום בגוגל.
2. פרסום בסושיאל מדיה (פייסבוק ואינסטגרם).
3. בניית אתר חדש לטובת הפרסום על מנת להעלות את אחוז ההמרה.
4. הקמת מערכת CRM מותאמת לצרכי הלקוח ואזור אישי.
5. הפקת מספרי טלפון וירטואליים למדידת לידים מסוג שיחות.
6. בניית צ׳אטבוט בוואטסאפ על מנת לייעל את תהליכי המכירה והשירות.
7. הקמת יומן פגישות וירטואלי ללקוחות חדשים וקיימים.
8. בניית מצגות לקהל לקוחות בינלאומי.
9. אוטומציות מתקדמות לסינון וחימום לידים, תזכורות ועוד.

בנוסף, ניתחנו בצורה מדויקת ומעמיקה את תהליכי השיווק והפרסום הקודמים על מנת להפיק לקחים ולא לחזור על טעויות שיעלו ללקוח שלנו זמן וכסף מיותרים.

תהליך הפרסום בגוגל

הקמת הקמפיינים – על מנת להקים קמפיינים מוצלחים ביצענו חקר מילות מפתח יסודי. חקרנו את השוק והמתחרים וביצענו החרגות רבות של מילות חיפוש לא מתאימות. ניסחנו מודעות טקסט לרשת החיפוש וגם לרשת המדיה (באנרים, יוטיוב ועוד) בצורות שונות על מנת לבצע בדיקת AB Testing ולהבין בצורה המדויקת ביותר מה מניב רווח גבוה ללקוח שלנו.

*נתוני פרסום של אחד הקמפיינים בחשבון הלקוח

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קמפיינים וקריאייטיב – ראשית בנינו קהלים מותאמים לתחום האדריכלות ועיצוב הפנים, התבססנו על חקר שוק מעמיק של מעמד סוציו אקונומי באזורים ספציפיים בארץ וניתוח פרופיל האווטאר (הלקוח) הפוטנציאלי והאידיאלי. לאחר מכן יצרנו מודעות מושכות וקריאייטיב איכותי תוך כדי שימוש בסרטונים ותמונות של הפרויקטים ושל טל אלימלך על מנת לייצר חיבור רגשי לקהל ולהציג את תיק העבודות בצורה רחבה ואיכותית. קישרנו את הפיקסל של פייסבוק לאתר על מנת לבנות קהלים ״חמים / קרים״ וביצוע מדידות מדויקות. החלטנו להעביר חלק מהגולשים דרך האתר ולא לתת להם אפשרות לאינטרקציה מיידית עם בית העסק על מנת לבצע תהליך סינון ארוך יותר שיגרום רק לאנשים עם כוונת רכישה אמיתית לפנות אל המשרד של טל אלימלך ובכך לחסוך זמן יקר ושחיקה מיותרת של צוות המכירות.

בנוסף אפשרנו יצירת אינטראקציה מיידית עם המשרד של טל אלימלך באמצעות Whatsapp שמוביל לצ׳אטבוט מתקדם ללקוחות שרצו לפנות בצורה ישירה יותר ולא עברו את שלב הסינון באתר. הצ׳אטבוט למעשה ביצע את תהליך הסינון ב Whatsapp וכך חסכנו בזמן עבודה יקר של הצוות.

*תצוגה מקדימה של חלק מהמודעות בסושיאל מדיה

חלק מהגרפיקות שהפקנו עבור הפרסום

*תצוגה מקדימה של היומן הוירטואלי לקביעת שיחות ופגישות

*מצגת באנגלית לקהל לקוחות בינלאומי

תהליך אפיון, הקמה ובניית הצ׳אטבוט ב Whatsapp

לאחר בחינה מעמיקה של שוק האדריכלות ועיצוב הפנים וצבירת דאטה מספקת התחלנו לאפיין את הצ׳אטבוט של טל אלימלך ע״פ קהל הלקוחות האידיאלי שנרצה לייצר איתם עסקאות. בנינו Flow מסודר עם שאלות רלוונטיות והתחלנו בתהליך ההקמה. לאחר סיום הפן הטכני המקצועי השקנו את הצ׳אטבוט וחסכנו זמן רב ואנרגיה במענה ללידים והתליך החימום של לידים חדשים.

*תצוגת דמו לצ׳אט בוט של טל אלימלך ב Whatsapp

תהליך גיוס עובדים בסושיאל מדיה

חלק מההתמחות שלנו היא גיוס עובדים בסושיאל מדיה לחברות גדולות, כחלק מתהליכי הפרסום איתנו המשרד של טל אלימלך ביקשו מאיתנו לגייס מספר עובדים חדשים ולשם כך הקמנו מספר שאלונים מותאמים לסינון מועמדים, קריאיטייב וכמובן ניהול קמפיינים ובניית קהלים מותאמים. לפרטים נוספים אודות קמפיינים לגיוס עובדים לחצו כאן.

*תצוגה של חלק מהקריאייטיב שלנו לגיוס עובדים

מדידה, בקרה וניהול הפניות

אנחנו מספקים מערכת איכותית שיודעת לקלוט את כל פניות תחת ממשק אחד נוח לתפעול. גם כאן הלקוח נהנה מריכוז כל הפעילות תחת דשבורד אחד עם יכולת מעקב מדויקת על מספר הלידים, שיחות נכנסות וכמובן סטטוס הלידים וכמות הסגירות והמכירות. המערכת שאנחנו מספקים מתחברת בצורה מושלמת לכל פלטפורמות הפרסום וניתנת לשימוש דרך ממשק מתקדם במחשב או באפליקצייה לסמארטפון.

התוצאות

• הגדלנו את מחזור המכירות בצורה משמעותית ובאופן שיטתי מדי חודש ושנה עד היום.
• יכולת מדידה מדויקת מאוד – מאיפה השיחות מגיעות, כמה סגירות ומאיזו מודעה ועוד.
• סדר, ארגון ויעילות – הלקוח מעדכן במערכת הניהול ואנחנו פועלים בהתאם.
• שמירה על ROI מספק גם לאחר עלייה בתקציבי הפרסום.
• חשיפה מאסיבית לקהל לקוחות ענק.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? לגוגל לחצו כאן.

לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט טל אלימלך – פרסום לאדריכלות ועיצוב פנים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

PPC הוא קיצור של Pay Per Click ובתרגום בעברית תשלום על לחיצה. זהו מודל פרסום ממומן שבו משלמים רק עבור לחיצות על מודעות. במילים פשוטות, כל פעם שמישהו לוחץ על המודעה שלך, אתה משלם סכום מסוים.

Google Ads זו ללא ספק הפלטפורמה הגדולה והפופולרית ביותר ל-PPC. היא מאפשרת לך להציג מודעות בתוצאות החיפוש של גוגל, ברשת המדיה של גוגל (אתרים אחרים ברשת הפרסום של גוגל) וביוטיוב.

כמו כן פלטפורמות נוספות כמו: Outbrain ,Taboola ,Microsoft Advertising ועוד.

דוגמה להמחשה- למשל אם עשיתם קמפיין ממומן בגוגל שבו נחשפו 100 איש ורק 10 אנשים לחצו על המודעה (הפרסומת) תשלמו רק על 10 האנשים שהקליקו על המודעה.

חשוב לדעת– שפלטפורמות חברתיות כמו Facebook ,Instagram ,TikTok עובדות שונה. משלמים בהם על תוצאות לפי חשיפה ולא לפי מספר הקלקות על המודעה שלכם. לא ניתן להגדיר עלות רציונלית לקליק בקמפיין הפרסומי כמו שניתן בגוגל.

אבל למרות זאת ניתן לקבל מידע מהמערכת לגבי עלויות לקליק – PPC.

דוגמה להמחשה– למשל אם עשיתם קמפיין ממומן בפייסבוק/טיקטוק שבו נחשפו 100 איש ורק 2 אנשים לחצו על המודעה (הפרסומת) תשלמו על 100 חשיפות ולא על 2 האנשים שהקליקו על המודעה. אפילו במידה קיצונית ולא יהיו קליקים בכלל, עדיין תשלמו על החשיפות (שהמודעה הופיעה).

איך מודל PPC עובד? ב- 5 שלבים פשוטים

מנוע החיפוש של גוגל הוא הפופולרי ביותר מבין מנועי החיפוש ברחבי העולם, עם נתח שימוש כולל של 87%, המשמש לפלטפורמת PPC המרכזית ביותר, המאפשר לעסקים להציג את המודעות שלהם בראש תוצאות החיפוש בגוגל, כל לחיצה על המודעה מייצגת תשלום עבור המפרסם, ומאפשרת לו להגיע לקהל יעד ספציפי ברגע שהוא מחפש את המוצר או השירות שלו (מילת המפתח הרלוונטית שהגדיר).

1.בחירת מילות מפתח- המפרסם בוחר מילות מפתח רלוונטיות לעסק שלו. לדוגמה, חנות נעליים עשויה לבחור מילות מפתח כמו "נעליים ספורט", "נעליים לגברים" וכו'.

2.יצירת מודעות- המפרסם יוצר מודעות מושכות עין ומדויקות שמכוונות לקהל היעד.

3.ההצעת מחיר- המפרסם מציע מחיר מקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור כל לחיצה על המודעה.

4.מכירות פומביות- מנועי החיפוש והפלטפורמות השונות עורכות מכירות פומביות בזמן אמת כדי לקבוע איזו מודעה תוצג בכל מיקום. המודעה עם ההצעה הגבוהה ביותר (תוך התחשבות ברלוונטיות ובגורמים אחרים) תוצג ראשונה.

5.תשלום: המפרסם משלם רק כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלו.

כיצד לבנות קמפיין PPC מנצח? התפקיד של PPC Manager

כדי לבנות קמפיין PPC מנצח צריך להיעזר בשירות של PPC Manager עם ניסיון מוכח בתעשייה.

מנהל PPC (Pay-Per-Click) הוא איש מקצוע האחראי על תכנון, ניהול והאופטימיזציה של קמפיינים פרסומיים ממומנים באינטרנט. התפקיד הזה חיוני עבור עסקים שרוצים להגדיל את החשיפה שלהם ברשת, לבנות מותג חזק, להניע תנועה לאתר /חנות ולשפר את המכירות, בצורה מקצועית ומקסימלית.

כיצד לבחור נכון PPC Manager?

ישנם מספר פרמטרים עיקריים שכדי לשים עליהם דגש.

1.ניסיון– ניסיון ספציפי בתחום של העסק שלכם זה היתרון גדול, לכל תחום יש את הדגשים שצריך לדעת, כמו: קהל יעד, שפה שיווקית, מונחים מקצועים ועוד.

2.סיפורי הצלחה- דוגמאות מפורטות שכוללות את כל מסע הפרסום שהקים עבור לקוחות אחרים כולל: גרפיקות, סרטונים, טקסט שיווקי, אתרים ודפי נחיתה.

3.ביקורות- לוודא שיש ביקורות חיוביות ברשתות החברתיות ובגוגל ביזנס.

4.ניתוח נתונים ומדידה– חברה מקצועית מספקת ללקוח מערכת לניהול לידים שקולטת את כל הפניות והמקורות שלהם מערוצי הפרסום גוגל, פייסבוק, טיקטוק וכדומה.

כדי לעשות אופטימיזציה מיטבית חייב לדעת מאיפה כל ליד הגיע ומאיפה נסגרה כל עסקה.

בנוסף הלקוח יכול להיות בבקרה מלאה על כל הלידים ולשפר את אחוז המכירות.

לסיכום:

PPC הוא כלי שיווקי רב עוצמה שיכול לעזור לעסקים להשיג תוצאות מדהימות. על ידי הבנת העקרונות הבסיסיים של PPC ויישום הטיפים לבחירת מנהל PPC ניתן להבטיח שהכסף של העסק מושקע בצורה הנכונה והיעילה ביותר.

רוצים לקרוא מידע נוסף על איך לבחור נכון מומחה לפרסום בגוגל? לחצו כאן.

הפוסט PPC מה זה? כיצד לבנות קמפיין PPC מנצח? הסבר ודוגמאות שחייב להכיר הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

ROI, ראשי תיבות של Return on Investment או בתרגום לעברית החזר השקעה, הוא מונח כלכלי המבטא את היחס בין הרווח להשקעה. במילים פשוטות, זהו מדד לכדאיות של כל פעולה עסקית הכרוכה בהשקעה של כסף, זמן או משאבים אחרים. על ידי חישוב ה-ROI, עסקים יכולים להעריך את ההצלחה של קמפיינים שיווקיים, השקעות במוצרים חדשים, או כל פרויקט אחר. זה מדד קריטי במונחי הפרסום, שנותן לבעל העסק אינדיקציה לגבי כדאיות הפרסום.

איך מחשבים ROI ? דוגמאות להמחשה

החישוב הוא מאוד פשוט, סכום ההכנסה, פחות סכום ההשקעה, לחלק לסכום ההשקעה, שווה לרווח (ROI).

נקח לדוגמה חברת נדל״ן שהשקיעה 10,000 ש"ח בקמפיין שיווקי דיגיטלי, והקמפיין הביא להכנסה של 110,000 ש"ח במקרה זה, ה-ROI יהיה: 10

משמעות הדבר היא שהחברה הרוויחה סכום של 100,000 ש״ח, שהם בעצם 1,000% על ההשקעה שלה.

למה ROI הוא מדד קריטי?

ה-ROI הוא כמו מצפן עבור עסקים. הוא מספק מידע חיוני על ביצועי העסק ומסייע לקבל החלטות עסקיות נכונות.

קבלת החלטות מושכלת: ROI מספק מידע קריטי עבור מנהלים מקבלים החלטות. הוא עוזר לקבוע אילו פרויקטים כדאי להשקיע בהם ואילו יש להימנע מהם.

שיפור הביצועים: על ידי מעקב אחר ה-ROI של פעילויות שונות, ניתן לזהות מה עובד ומה לא, וכך לשפר את הביצועים הכוללים של העסק.

השוואה בין חלופות: ROI מאפשר השוואה בין חלופות השקעה שונות, ומסייע בבחירה באפשרות הרווחית ביותר.

הצדקת השקעות: ROI משמש כהוכחה לכדאיות של השקעות בפני משקיעים, בעלי עסקים ועובדים.

כיצד ניתן לשפר את ה- ROI?

ישנם מספר פעולות עיקריות שניתן לעשות כדי לשפר את ה-ROI בעסק.

1. שיפור שיטות המכירה: הכשרת צוות המכירות, שיפור תהליך המכירה, והתאמת מוצרים ושירותים לצרכים של הלקוח.
   
   
2. מדידה מדויקת של מקורות הליד והעסקאות: ככול שהמדידה תיהיה יותר מדויקת ונדע מאיזה ערוץ כל ליד נכנס והפך לעסקה בפועל למערכת מפייסבוק, גוגל, טיקטוק ועוד. ברמת המודעה או מילת המפתח, נוכל לעשות אופטימזיה ולנווט את הכסף למקורות הרווחיים ביותר.
   
   
3. אוטומציה של תהליכים: יכול להוריד באופן משמעותי את עלויות שירות הלקוחות והמכירות ולשפר את אחוז סגירת העסקאות ושימור הלקוחות לאורך זמן רב יותר. לדוגמה צאט בוט בוואטסאפ, הודעה אוטומטית לכל ליד שנכנס על מנץ לספר מענה מיידי, התראה על שיחה שלא נענתה כדי לא לפספס אף פנייה ועוד.
   
   

לסיכום:

ה-ROI הוא מדד חיוני להצלחה עסקית. על ידי הבנת חשיבותו והשימוש בו באופן שיטתי, עסקים יכולים לשפר את ביצועיהם, להגדיל את הרווחיות ולצמוח לאורך זמן.

רוצים לקרוא מידע נוסף כיצד הצלחנו להגדיל את מחזור ההכנסות באופן משמעותי ללקוח שלנו הינומה מוטורס- יבואני רכבי יוקרה? לחצו כאן.

הפוסט  ROI מה זה? החזר השקעה (return on investment) ולמה זה מדד קריטי לפרסום? הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

1. ניהול לקוחות בתחום הרכב

חשוב לוודא שחברת הפרסום שתבחרו בה לעסק שלכם, מנהלת מספר לקוחות בתחום הרכב כמו: סדנאות רכב, סוכנויות לרכבי יוקרה, רכבי אפס קילומטר, חברות ליסינג, מימון לרכב, מסחריות, אופנועים, מוניות, מרכזי שירות ומוסכים, חנויות אבזור, יבואני רכב ועוד.

2. סיפור הצלחה ותוצאות מוכחות

לבקש לפני תחילת עבודה לראות סיפורי הצלחה של לקוחות אחרים בתחום הרכב שמראות את כל תהליך הפרסום כולל תוצאות.

למידע נוסף על סיפורי הצלחה של לקוחות שעזרנו להם ליצור מיתוג מנצח שבאמצעותו הגדלנו את מחזור המכירות לחצו:

סיפור הצלחה של ליס אנד דרייב – סוכנות למכירת רכבי חדשים במימון מלא.

סיפור הצלחה של הינומה מוטורס – סוכנות למכירת רכבי יוקרה.

סיפור הצלחה של רכב ארגמן – סוכנות למכירת מוניות.

סיפור הצלחה של אוטו אלגנס – סדנת רכב.

3. אנשי מקצוע מתחום הרכב

לתחום הרכב יש מונחים מקצועיים שכדאי להכיר על מנת לכתוב את המידע המקצועי על השירות/מוצר, בנוסף צריך לדעת איזה קהל הינו הרלוונטי ביותר. יתרון מהותי הוא במידה וחלק מצוות הפרסום עבד בעבר בתחום הרכב ורכש מידע מועיל.

לדוגמה: בפרסום לסוכנות רכב איש הפרסום צריך לדעת את הידע המקצועי על כל סוגי הרכבים ואיזה קהל מתאים לכל רכב.

4. יכולות מדידה מדויקות

על מנת למקסם את התוצאות מהפרסום צריך לדעת איך למדוד את כל הפניות והעסקאות במערכת אחת מסודרת, חשוב לעבוד עם מערכת לניהול פניות שכל הלידים נכנסים אליה באופן אוטומטי, באמצעותה אנשי המכירות יכולים לעדכן את הסטטוסים לגבי הלידים. לאחר שנצבר מספיק מידע במערכת ניתן לעשות אופטימיזציה ולהשקיע את תקציבי הפרסום בערוצי הפרסום האפקטיבים ביותר.

5. מעטפת שיווקית מלאה לעסק

יש יתרון מהותי שחברת פרסום אחת מנהלת את כלל השירותים שלכם במקום אחד. הלקוח מתנהל מול גורם אחד. ומצד חברת הפרסום היא יודעת בדיוק את הצרכים של הלקוח ויכולה לנהל את מגוון הפלטפורמות פרסום כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, שירותי בניית אתרים, סטודיו גרפי ועוד בצורה האפקטיבית ביותר. תחת קורת גג אחת אם זה בנוגע לשפה העיצובית האחידה ששומרת על מיתוג נכון ועד חלוקות התקציבים, בחירת פלטפורמות האפקטיביות ביותר בהתאמה לכל לקוח.

לסיכום

אם יש לכם עסק בתחום הרכב חשוב שתבחרו משרד פרסום שמבין את הצרכים הייחודיים והמונחים המקצועיים של התחום.

פה בדיוק אנחנו נכנסים לתמונה, אנחנו יודעים איך להגיע לקהל היעד המדויק בתחום הרכב, אחרי שנים של ניסיון ועבודה עם מגוון עסקים וחברות בתחום למדנו כיצד להגיע לקהל היעד ולהעביר לו את המסר השיווקי הנכון ביותר על מנת להביא את הלקוחות האיכותיים ביותר.

אם חשוב לכם להביא יותר סגירות, להגדיל את העסק ולעבוד עם חברת פרסום שמבינה אותכם באמת.

לחצו על מידע נוסף לפרסום לתחום הרכב.

הפוסט פרסום לענף הרכב – כיצד לבחור נכון חברת פרסום? 5 טיפים חשובים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• חדירה לשוק, הגברת המודעות למותג.
• מיתוג ברשתות החברתיות.
• הגדרת שפה עיצובית ושמירה על קו אחיד.
• הגדרת אווטאר ובניית קהל ספציפי וממוקד.
• הגברת התנועה לחנות הפיזית של המותג.
• הגדלת מחזור המכירות באתר ובחנות.

מה עשינו?

1. הקמה מאפס וניהול דפי הסושיאל מדיה.
2. פרסום למטרת מכירות בפייסבוק ואינסטגרם.
3. הפקת גרפיקות וקריאייטיב.
4. ניהול קמפיינים בסושיאל מדיה.
8. מדידה ובקרה על התנועה לחנות והמכירות באתר.

הקדמה

אדידס Y-3 היא קו משותף של אופנה בין אדידס לבין המעצב היפני יוז'י ימאמוטו. הקו נוסד בשנת 2003, והוא ידוע בסגנונו הנועז והחדשני. החברה מציעה מגוון רחב של מוצרים, כולל נעליים, בגדים, תיקים ואביזרים. המוצר הפופולרי והנמכר ביותר של המותג הוא נעליים.

זכויות יוצרים לסרטון: Y3. קרדיט: יבואן.

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קידום וניהול אורגני – העלינו פוסטים ייחודיים, מגוון סטוריז וסרטוני Reels שגרמו למעורבות גדולה של צפיות, עלייה בכמות העוקבים, חיזוק התדמית והגדלת החשיפות האורגניות בעמודים השונים של המותג.

*תצוגה של פוסטים בעמוד האינסטגרם

קמפיינים וקריאייטיב – על מנת להגיע לביצועים הטובים ביותר ביצענו בדיקת A/B Testing בין מספר קהלים שונים, הפקנו קריאייטיבים מגוונים ועשינו אופטימיזציה כדי להגיע ללקוחות עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר. בנוסף, דאגנו להמחיש בצורה ברורה למי השירות והמוצרים מתאימים וניסחנו טקסט שיוווקי שיגרום ללקוחות לרכוש באתר ולהגיע לחנות.

*תצוגה מקדימה של חלק מהפרסום הממומן בסושיאל מדיה

*גרפיקות שיצרנו עבור קמפיין סוף עונה

התוצאות

• גדילה וצמיחה שיטתית במחזור המכירות באתר ובחנות הפיזית.
• מיתוג וחשיפה בדיגיטל – יצרנו תדמית חזקה ועוצמתית באמצעות ניהול סושיאל מקצועי, קופירייטינג מדויק ועיצוב גרפי.
• חדירה לשוק והגברת מודעות, יצרנו שפה עיצובית אחידה וגיבשנו קהל לקוחות חדש ונאמן למותג.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? למידע על פרסום בגוגל לחצו כאן, לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט Adidas Y3 – מיתוג, חדירה לשוק ומכירות למותג האופנה הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.

• הגדלת מחזור העסקאות והרווח.
• חדירה לשוק לקהלים חדשים וקרים.
• הגדרת שפה עיצובית, מיתוג וחשיפה.
• הגדרת אווטאר ובניית קהל ספציפי וממוקד.
• מודעות – שכל חובב רכב יכיר את אוטו אלגנס.

מה עשינו?

1. פרסום ממוקד בגוגל ובאתרים מובילים.
2. פרסום למטרת לידים בפייסבוק ואינסטגרם.
3. שיפור יחסי המרה באתר הקיים ע״י שדרוג האתר.
4. הקמת מערכת CRM ואזור אישי.
5. הפקת מספרי טלפון וירטואליים למדידת לידים מסוג שיחות.
6. הפקת גרפיקות וקריאייטיב.
7. ימי צילום והפקת תכנים.
8. יצירת פרסום ממוקד לנישות קטנות (בעלי טסלה, בעלי ג׳יפ רגנלר ועוד).

הקדמה

היצע המוצרים והשירותים של אוטו אלגנס כולל התקנת ריפודי עור בהתאמה אישית לכל סלון הרכב, תפירת עור להגה הרכב, תיקוני עור קטנים ולמעשה כל מה שקשור בריפודי עור לרכבים. קהל הלקוחות הפוטניציאלי הוא גדול כיוון שהמוצר מתאים גם ללקוחות עם רכבי יוקרה וספורט ישנים שעברו בלאי ומעוניינים לחדש וגם ללקוחות עם רכבים חדישים שמעוניינים לשדרג את הרכב שלהם לקצה מבחינת עיצוב ותחושה בתא הנוסעים.

צפו בסרטון תדמיתי קצר שיצרנו עבור המפעל של אוטו אלגנס ביהוד.

תהליך הפרסום בגוגל

שדרוג האתר – על מנת לפרסם בגוגל חייבים להשתמש בדף נחיתה או אתר ולכן ביצענו שדרוג לאתר הקיים, הוספנו לחצני חיוג מהירים, טקסט שיווקי, תמונות והמחשות שיעזרו ללקוחות להבין את המוצר והשירות ויניעו אותם לפעולת חיוג או יצירת קשר בוואטסאפ. לביקור באתר לחצו כאן.

הקמת קמפיינים בגוגל – על מנת להקים את הקמפיינים ביצענו חקר מילות מפתח יסודי + חקר שוק בין המתחרים ובנינו מגוון מודעות גוגל שונות עם כתיבה שיווקית ייחודית לתחום שתפנה אל הקהל הרלוונטי ותשכנע אותו להיכנס לאתר וליצור קשר עם אוטו אלגנס. בנוסף, ביצענו בדיקת השוואה בין מודעות שונות (בדיקת A/B) על מנת שנוכל לבצע אופטימיזציה איכותית ומקצועית.

*תצוגה של תוצאות מאחד הקמפיינים בגוגל

תהליך הפרסום בפייסבוק ואינסטגרם

קידום וניהול אורגני – העלינו פוסטים ייחודיים, מגוון סטוריז וסרטוני Reels שגרמו למעורבות גדולה של צפיות, עלייה בכמות העוקבים, חיזוק התדמית והגדלת החשיפות האורגניות.

*תצוגה של פוסטים ו Reels אורגניים שצילמנו, ערכנו והעלנו לעמוד

קמפיינים וקריאייטיב – על מנת להגיע לביצועים הטובים ביותר ביצענו בדיקת A/B Testing בין מספר קהלים שונים, הפקנו קריאייטיבים מגוונים ועשינו אופטימיזציה כדי להגיע ללקוחות עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר. בנוסף, דאגנו להמחיש בצורה ברורה למי השירות והמוצרים מתאימים וניסחנו טקסט שיוווקי שיגרום ללקוחות ליצור קשר ולסגור עסקה.

*תצוגה מקדימה של חלק מהפרסום הממומן בסושיאל מדיה

מדידה, בקרה וניהול הפניות

אנחנו מספקים מערכת איכותית שיודעת לקלוט את כל פניות תחת ממשק אחד נוח לתפעול. גם כאן הלקוח נהנה מריכוז כל הפעילות תחת דשבורד אחד עם יכולת מעקב מדויקת על מספר הלידים, שיחות נכנסות וכמובן סטטוס הלידים וכמות הסגירות והמכירות. המערכת שאנחנו מספקים מתחברת בצורה מושלמת לכל פלטפורמות הפרסום. המערכת ניתנת לשימוש דרך ממשק מתקדם במחשב או באפליקצייה לסמארטפון.

התוצאות

• גדילה מאסיבית של מחזור המכירות.
• מיתוג וחשיפה בדיגיטל – יצרנו תדמית חזקה ועוצמתית באמצעות ניהול סושיאל מקצועי, ימי צילום ועריכה.
• יכולת מדידה מדויקת מאוד – מאיפה השיחות, וואטסאפים וטפסי הלידים מגיעים, מאיזו מודעה ועוד.
• שמירה על ROI חיובי וגבוה גם לאחר עלייה בתקציבי הפרסום.
• הגברת מודעות, יצרנו שפה עיצובית אחידה לכל פלטפורמות הפרסום.

רוצים מידע נוסף על הפרסום שלנו? למידע על פרסום לעולם הרכב לחצו כאן. לגוגל לחצו כאן, לפייסבוק ואינסטגרם לחצו כאן.

הפוסט אוטו אלגנס – סדנת רכב לריפודי עור יוקרתיים הופיע לראשונה ב-סביון מדיה.